伊通签字笔价格交流群

混沌小灶第7期|小米生态链:如何打造极致产品

混沌大学重庆分社 2021-05-21 10:24:59

混沌小灶2017年9月 第7期


混沌重庆 每晚10点见



小米从零做到近千亿的营收后,没有止步于智能手机这一单一的产品,他们拓宽了自身的产品链,创造了新的价值。在不断扩大影响的同时,小米生态链谷仓学院挑选优秀苗子团队,按照小米生态链标准孵化,造就了一批消费品垂直细分领域的王者。


小米如此成功,他们方法论的独到之处究竟在哪里?9月16日的混沌小灶活动中,我们有幸邀请到小米生态链“内部指导团队”核心成员,郭剑飞和王浩智老师,为我们解密小米生态链方法论:如何打造极致产品。同时,我们也有幸邀请到三位具有代表性的重庆创业者在现场进行路演,一起来回顾活动精彩吧!



郭剑飞:如何打造极致产品


 1. 三个大趋势


IOT(物联网)


米家扫地机器人是一个非常典型的一个物联网时代的产品,因为我们可以直接准确的从后台抓取数据。比如在扫地机器人的使用中我们发现,有84%的清扫任务是无人值守的。针对这一情况我们对产品进行了迭代,使用新的算法、收集新的资料,使机器人能更智能的辨别哪些需要清扫,哪些不用。同时我们创建了米家APP,连接我们在小米体系内部所有使用的智能模组的设备,包括空调、电视等等。


我们所做的、所想的,是一款带“明天属性”的产品。


消费升级


大公司是时代造就的,在时代的风口上,我们踩上了消费升级的点比如智米所研发的直流变频落地电风扇,在制造时使用了当时能找到的最好的材料。同时也使这款电风扇售价远远高于市场价,我们内部也有争议,认为这个价格会对产品的销量有所影响。而实际上,我们所准备的20万台电风扇,在7月份就已全部售空。


从这也可以看出,消费正在升级,我们的用户非常非常喜欢好的产品。


新零售


新零售也是今年我们的一个重点,即小米之家。这个渠道目前销售的是小米品牌和小米系列品牌的产品。全球零售频效最高的是苹果,大概是一天40万人民币,而小米之家现在可以达到26到27万。


传统零售逻辑就是店铺覆盖面积是有限的,所以我们在有限的覆盖面积内做到一个稳定的频次。另外一个层面,就是米粉的力量。有可能你不用小米的手机,但你也在用小米的产品。我们小米旗下有一个精品电商平台,有50%的用户是用IOS,这也证明小米生态链做的产品是能够成功的。


 2. 小米生态链的积累


电商平台——目前有小米商城、米家有品两个电商平台。

品牌热度——小米生态链持续提供品牌热度,并得以良性保持。

用户群——用户并不是盲从小米品牌、而是认为产品真的好才会进行购买和支持。

供应链——供应链内公司资源都可以共享。

资本——超过90个生态链的专项基金

团队——投资团队均为工程师或工程师类型的专业人员。

信誉——小米本身非常注重商誉、商标、标识等。

方法论——谷仓学院总结梳理了小米方法论,就是本次给大家带来的分享。


 3. 如何选择产品和团队


(1)市场足够大:不惧怕红海市场。


(2)产品有痛点:找到产品机会点。


(3)可以被粉(迭代):我们希望把钱放在产品的成本投入上,让米粉去宣传。


(4)符合小米用户群:在一二三线城市在为梦想打拼的人。


(5)团队足够强(杀鸡用牛刀):我们从高势能往别的品牌走的时候,我们是带着势能往下走的。


(6)老大和小米有共通价值观享受高性价比的东西,追求科技的东西。


 4. 谷仓学院的三个实验


小贝科技——牙刷,生活耗材类、设计师当CEO

须眉科技——带电不带智能、经理人当CEO

汉图科技——智能产品、工程师当CEO


谷仓学院深知硬件创业成功的秘诀是反向思考,先做产品、有了用户之后再做品牌。同时坚持做低毛利公司,从而保持团队的战斗力。


谷仓学院欢迎大家一起就产品一同探讨,特别欢迎以下四类同学前往交流:优质制造业、大企业高管、有原型的创客、拥有核心技术者。



王浩智:打造极致产品的方向与定义


 1. 第一性原理&产品领悟力


李善友教授的常谈到的第一性原理其实和小米打造产品的方法是一致的。就是我们还原到最本质,最本真的东西看它最终极目标是什么。


我们的目标是去围绕米粉做产品,这就是以客户为导向。第二个回归到这个产品使用的环境,强调这个产品的要求和它达到的功能,即产品本质的要求


 2. 如何找准方向


看清趋势


(1)用户:有场景有痛点


(2)市场:蚂蚁市场有大机会


(3)科技:技术更新换代的可能性


只有这三条都满足了,产品的趋势和切入点才有戏了。


了解用户


(1)市场细分:价格永远是第一刀

为什么我们说市场细分价格是第一刀呢,这点表达的是什么?是价格很重要的意思。我们首先要选定大致的用户群体是哪一类,是普遍的80%的人还是20%的人。


(2)全流程多角度:受众、购买、体验、传播

在传统的营销有四个过程,第一是受众,第二是购买,第三是体验,买到的东西你去使用,开包装,在使用的过程中你收到的那一刻,到你真正的用上它,全流程的体验。包括包装是怎么拆的,这些包装到底是否合适。最后是传播,到底有没有可以被粉的,可以被迭代的,是否可以在米粉之间进行传播。这四块我们都要分析客户对我们产品的评价。


符合企业产品路线图


(1)中心辐射式

按照粉丝经济或者流量红利去推动,以中心到周边的一个全覆盖模式。


(2)横向拓展式

比如智米做小米空气净化器的这个企业,它做的第一款小米的空气净化器,包括甲醛过滤、加湿器、雾霾检测、空气质量检测、甚至到后面做了风扇、空调。按照定位横向的进行产品开发。


(3)产业链垂直整合式

产业链垂直整合,比如做手机不光是做品牌还要做制造,然后不仅要做制造,还要开发芯片,因为希望把整个产业链都控制在他手上。


 3. 精准的产品定义


两大路径


(1)小众产品大众化

A. 降低使用门槛

B. 降低价格门槛


(2)大众产品高质化

A. 更好的用户体验

B. 更高的效率


三个步骤


(1)定用户:满足80%的人的80%的需求


(2)定功能:守正方可出奇,先做雪中送炭的功能,再考虑锦上添花的功能


(3)定价格:诚实定价



现场路演:新生品牌的未来


本次活动的最后一个环节是重庆具有代表性的三个创业者的路演,他们对自己的产品和创业理念进行了分享。同时也与郭剑飞老师和王浩智老师进行了有关产品的交流,两位老师对三个不同的产品都给出了较高的评价。


 1. wewin便条打印机


wewin一直秉持着“让办公更有序,让生活更有趣”的态度开发和研究便条打印机。


主讲人余波从市场、前景、现实应用以及研发制作等几个方面对wewin进行了详细的介绍。未来wewin将把目标放在年轻群体身上,为年轻人制作他们的第一台标签机。


 2. J1数字化空间内容呈现


如何让空间场景变换更快?如何让空间实现与用户的互动?杰夫与友针对空间数字化编辑管理和内容进行了创新,实现了新的空间交互。


点击边框调出视频工具条
 

创始人杰夫用J1这个产品刷新了大家对实体空间功能的认知,郭剑飞老师更赞道“它可能会改变广告行业”。


 3. 甲虫科技:智能车位锁


甲虫科技抓住了停车位共享以及停车位占用的痛点问题,研发了针对于停车位的智能识别系统,该系统包括了预约停车、智能共享、掌纹解锁等内容。


点击边框调出视频工具条
 

这样一套完整成熟的方案,在国内市场可谓先列。



本次活动结束后还有许多学员希望能继续与郭剑飞、王浩智老师进行深度的交流。



9.30 重庆大课报名开抢!


时隔半年,混沌大学重庆分社终于又落地一节大课。这一次,我们邀请到智能驾驶领域的领军人物吴甘沙老师,吴老师现场授课的机会非常难得,千万不要错过!名额有限,拼手速的时间到啦!


明天中午12:00,准时打开APP抢票哦~



戳下方“阅读原文”下载“混沌大学APP”,注册为学员,即可入学听课!