▲ 自信心的4大好处
自信是指人对自己的个性心理与社会角色进行的一种积极评价的结果。它是一种有能力或采用某种有效手段完成某项任务、解决某个问题的信念。它是心理健康的重要标志之一，也是一个人取得成功必须要具备的一项心理特质。
建立自信心有4大好处：
1．优势认定：对自己的优势与劣势有正确的认识，并对自己的实力、优势有正确的估计和积极的肯定。
2．信念：相信自己有能力实现既定目标，特别在问题难度加大时，表现出对自己决定或判断的认可。
3．敢于挑战：主动地接受挑战，将自己置于挑战性极强的环境中。
4．坚持不懈：即使在受到阻挠、诽谤等困难境地，也不改变目标，直到实现预期的目的。
▼ 定制家具门店老板不自信的6种表现
在我的很多终端门店老板朋友中，20%生意做得很成功，60%做得不好不坏，20%做得比较失败，后两类人中，有一个共同的弱点，就是缺乏成功的自信心。从他们的言谈举止中，我总结了6种不自信的表现：
1. 我加盟的品牌不强势，PK不过那些知名品牌。
这是典型的不自信表现，对应的结束就是你没有别人赚钱多。其实定制家具行业处于快速发展期，并没有出现类似家电、快消品领域的垄断品牌，消费者也没有达到很高的品牌忠诚度，指名购买定制家具品牌。
第一章节里提到，我们一个地级城市每年有5万户新居家庭，每个家庭的定制家具预算保守估计在5万-10万元，每个地级城市每年有30亿左右的定制家具市场容量，目前做得最好的欧派、索菲亚等区域加盟店最好的虽然达到了1个亿的销售额，但这只是你当地市场30分之一啊，还有29亿等着你去分啊。所以，市场没有错，生意靠人做！
2. 我的门店不够大，我拿不到好铺位。
这也是不自信的表现，对应的结局就是别人的店比你位置好，比你气派，比你值得客户信赖，比你更容易吸引到优质客户。无论在哪个卖场，一定要有做大店的信心，因为物以类聚，牌以群分，大店留大客。
必须要跟那些所谓的知名品牌在一起，才有可能网到好客户，远离那些杂牌门店，远离那些低端卖场，也就是远离了价格战，远离了对价格敏感的客户群。
另外，好铺位都需要眼光和耐心的，好铺位是需要投资时间和金钱的，好铺位都是等来的。现在尚品宅配正在实践在建材家居卖场以外的客流中心开店，如在万达广场、珠宝广场、电影院、SHOPPINGMALL等地开店，拿铺就好拿，摆脱对建材家居市场的依赖，在目标客户人数集中的地方，在他们衣食住行的生活轨迹中，提前截流这些客户的时间和客户的需求。
3. 我招不到人。
这就是不自信。俗话说得好：“一根篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。作为门店老板要明白只靠自己是无法实现千万大商梦想的，必须靠团队。首先在意识上要摆脱夫妻店的经营思维，不要认为请人就是增加成本，所以就不招人。
其次怎么招人也是讲究学问的，在帷道《定制家居商学院》中，有非常专业的《招人就是融资》的学习课程，大家有空可以过来系统学习怎么快速组建团队的知识和做法。
4. 我的总部不给我投广告。
这是悲催的喂食思维，也可以理解为不自信。什么事情都需要依靠总部，连自己区域市场的广告都需要总部来帮你投放，那你的生意肯定做不好。如果总部真的在你当地投放广告了，他就可以找到比你更加优秀的人作为合作伙伴。
那些生意做得好的老板，都是非常主动地进行深度区域推广和覆盖，将自己投入的决心和行动展示给总部，让总部主动地把他们划入优秀加盟商俱乐部，获取总部更优秀的资源来共同开发市场。
5. 我不想搞活动，好难，好累。
这也是给不成功找借口，就是不自信。，业绩在于运动。作为一个门店老板，如果不能认识品牌活动对销售的帮助，那基本上可以关门了。因为从中国建材家具渠道发展状况来看，以红星·美凯龙，东方家园，欧亚达，月星家居、吉盛伟邦为代表性的品牌卖场，在全国市场攻城略地，目前定制家具渠道进入了品牌集群时代，导致卖场越建越大，档次越来越高，门店越来越多。
与此同时，由于定制家具属于耐用消费品，日常消费关注度低，加上消费者周一到周五都在工作，导致卖场平时人气不足，卖场门店工作人员无事可做，而周末各家门店血拼抢人的恶性竞争局面。
从消费者购买需求和消费行为来看，定制家具的风靡是迎合了懒人时代寻求方便，降低风险的需求，寻求省心、省力、省钱、省时间、省空间的方便，降低与装修风格不配套，不能买到称心的家具，多花冤枉钱的风险。对门店销售人员来说，一定要主动满足客户的便利性，主动降低顾客的消费风险，主动为顾客提供有价值的专业服务。
作为一名资深的定制家具人，我在全国走遍了上千个家居卖场，培训了上万门店老板和销售人员，总结了他们门店赚大钱（年赚500万以上）的经验，就是一句话：“门店业绩好，动销干得好！”如果再加上一句话，就是“由主动狼团队以结果为导向抓执行”。
动销，顾名思义就是主动销售。包含了日常工作中的主动出击，实施顾问式销售，服务型销售，有策划的活动销售，有计划的年度促销，行业联盟等销售促进活动。要想门店业绩好，主动销售干得好。
6. 我做得不好，不想参加总部的年会。
这是生意没做好，没脸面回娘家。一般优秀的品牌非常注重跟优质加盟商的沟通，而沟通的形式就是加盟商年会。品牌总部会专业策划、人性运作、花重金打造年会。会安排很多节目、颁发很多奖品，发布新产品、新政策，还会请专业的老师来为大家分享到新鲜的实战知识，让加盟商增强信心，提升感情、全面提升。
能够接受到总部邀请的基本上都是做得比较好的加盟商，如果你接受到邀请，还不想来，那就是典型的不自信了，因为在同一个品牌的平台上，有人一年赚了1千万，而你的销量却很可怜，而且总部还会对你提更多的要求，所以你肯定不想丢脸，找罪受。千万大商每年应该珍惜总部举行的年会，并积极准备，定期参加，交朋友，学经验，长本事，提升自己的经验自信心。
别人做得好，我就学，老师讲得好，我就用，总部政策好，我就拿。
请记住这三句话：
一流的加盟商是总部的家人，
二流的加盟商是总部的客人，
三流的加盟商是总部熟悉的陌生人。
下期预告：8招教你建立超强自信心！
（文·帷道有道）
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