说到国产手机的发展，不得不提金立。这个14年来一直坚持自主研发、自主生产、自主销售的国家高新技术企业，近期发布了新品旗舰翻盖手机天鉴W909，引起行业内强烈关注。究其备受关注的原因，在这一期的《总裁会客室》中，第一手机界采访了著名营销大咖、金立集团副总裁俞雷。
（金立集团董事长刘立荣在天鉴W909翻盖手机品鉴会现场）
（金立集团副总裁俞雷）
(左起：金立集团副总裁俞雷、副总裁徐黎、副总裁王磊、副总裁王涛在金立天鉴W909品鉴会价格发布仪式上)
第一手机界：金立近期发布了新品旗舰天鉴W909翻盖手机，引起业内强烈关注，请问金立为何此时推出这款高端商务双屏的翻盖手机？3999的价格，是不是显得有点高？
俞雷：从金立的第一台手机GN303，到金立语音王时代的巅峰之作GN777，再到后来的天鉴系列W800、W900、W900S，都是翻盖手机。翻盖机作为手机市场上一个特有的品类，它满足了许多用户对手机使用的特殊需求。直板机简约、漂亮，超大触屏操作畅快，而翻盖机却有独特的电话接听方式、实体按键配备，受到许多商务人士的青睐。就拿打电话来说，直板机需要滑动解锁、翻页寻找电话图标、拨号三个步骤，而翻盖手机只需要打开手机盖，直接在实体键盘上拨号即可，极大地节约了时间。除此之外，由于配备实体键盘的特性，W909可以实现许多的一键操作功能，如一键拍照、一键语音、一键切换SIM卡等，极大地方便了商务人士的日常使用，这些，都是直板机一键操作做不到的。而且，现在还在生产翻盖手机的厂家又那么少，由此可见，金立天鉴W909的诞生是顺应市场的。
（金立集团天鉴W909翻盖手机品鉴会现场）
至于3999的价格，相信如果你亲自抚摸到W909精致做工的机身，再纵观现今手机市场翻盖手机的价位，就不会认为它贵了。相比其它同类产品，我们认为W909还是卖得太便宜了。
第一手机界：3月29日，金立集团刘立荣董事长在W909品鉴会上表示，今年将是手机产品、品牌、渠道和价值的“回归之年”。为什么说是“回归之年”？是否有特殊的含义？
俞雷：刘董在发布会上说：“ 从2015年底到2016年，手机行业出现了最重要的一个特征——回归。回归产品本身，回归渠道本身，回归品牌本身，回归服务本身，所有的一切都是回归价值本身。现在没有人说‘我便宜’了，甚至连性价比也不提及，而是讲我的产品能够给人带来更多更好的体验。”他的这些话，其实已经解释了为何说2016年是手机行业的“回归之年”。
让我们把时间回溯到功能机时代，功能机有配置高低之分吗？当然有，但用户更注重手机是否好用、易用，信号好不好，手机续航能力好不好，听筒声音够不够大，系统是否流畅，售后服务好不好，等等。而到了智能机时代，一切都变了，大家被各种宣传、炒作蒙蔽了双眼，我们被迫接受“配置高=好用”、“价格低=性价比”等观念。手机厂家不再谈自己的手机是否好用，而是直接打出了“超低价格”等宣传标语，甚至有的品牌竟然干起了赔本生意。到了2015年底2016年初的时候，“浮躁”的手机行业开始冷静下来，当初打着性价比旗号的品牌，开始把手机卖到2000多甚至3000块,当初以互联网品牌为傲的企业，也开始布局线下渠道。
（金立集团天鉴W909翻盖手机品鉴会现场）
第一手机界：据了解，金立新品品鉴会上，天鉴W909和金立S8同时亮相——前者售价3999元，后者售价2599元，是否意指金立进军中高端市场？
俞雷：3999和2599的价格，对于有的品牌来说可能只是配置堆积的价格，而对金立来说，不仅是自主研发、自主生产，还包括线下7万个网点提供的周全服务，以及两年保修的承诺。值得一提的是，金立是目前国内维修服务和销售网络同城延伸并实施两年保修的手机品牌。
事实上，金立一直存在于中高端市场中，不存在“进军”一说。前几年W系列的W800、W900、W900S都保持在3000元以上，而S系列的S7、S5.5首发也在2000元以上，都卖得很好，M系列M5、M5 Plus在2000-2500价位段的销售表现更是十分突出。至于W909和S8的价格，我们做了大量的市场调查，预订十分火爆，上市之后更是受到抢购，证明了这个定价是正确的。
（金立天鉴W909翻盖手机图片）
第一手机界：据了解，目前依然在坚持生产翻盖手机的，也只有金立和三星了。3999元价位的翻盖手机，您觉得该产品最大的亮点在哪？
俞雷：金立天鉴W909传承了金立的商务基因，在翻盖手机中配置更高，也更能彰显用户的尊贵身份。天鉴W909拥有4GB超大运行内存和64GB海量机身存储，再加上64位8核处理器的强大支持，在运行邮箱、office办公软件、微信等多个应用时游刃有余。不仅如此，天鉴W909还后置1600万像素摄像头，前置500万像素摄像头，结合F1.8大光圈、PDAF相位对焦等，高清拍照不在话下。
细看天鉴W909，延续经典翻盖设计霸气侧露，搭载双4.2英寸高清屏幕、2.5D弧形玻璃和金属双转轴，低调奢华尽享于此。功能方面，天鉴W909采用了先进的背部按压指纹技术、私密空间、手机防盗等，从硬软件上为手机加上了多重防护，高度保护用户隐私。
此外，天鉴W909还可实现双主卡全网通，卡槽不分主副，同时支持移动/联通/电信4G、3G、2G，而4G+不仅将通话纳入高速4G网络中，还可实现更清晰、更高质量的语音通话。值得一提的是，天鉴W909还贴心地搭载有众多快捷键功能，用户可轻易便捷地随时启动通话、语音录制或其他各类应用程序，一键操作省时高效，称得上是特别好用的翻盖手机。
第一手机界：第一手机界发布的各地手机销量品牌排行榜和畅销手机排行榜数据显示，2月份金立多地跻身国内手机市场前6名，在湖北九鼎通讯其销量占有率大幅增长，成功挤进前5，我想问一下，金立目前线下渠道是如何布局的？客户群体是如何分布的？
俞雷：金立具有完善的内外销管理体系，实施金立特色的总代理制，做好细分市场，保证产品配送通路的安全、顺畅，形成销售和服务的完整网络。
目前，金立手机销售涵盖全国31个省市自治区，拥有45家全国总代理商、7万多个合作网点、4万多名导购员、5万个专区、20万节专柜，在运营商和大客户渠道也广受消费者欢迎，这是金立的市场根基。
第一手机界：去年金立国内、国外的销量如何？2016年有什么新的计划？预期今年销量达到多少？
俞雷：2015年金立手机销量超过3000万台，今年刘立荣董事长定下的目标是4500万台，其中国内占3000万台。2016年，金立希望能把“科技 悦生活”的理念传递给每个用户，让用户记住金立的“微笑”新LOGO，使金立用户在使用金立手机的同时，感到体贴、开心和快乐。
此外，金立将继续大力发展“超级续航”的产品基因，真正解决手机续航这一全民痛点问题。同时，金立将继续深耕线下开放市场，提升服务能力，从而形成更大规模的渠道优势。
第一手机界：最后我想问的一个问题是：金立在天鉴W909的推广方面有哪些举措？效果如何？
俞雷：金立天鉴W909的推广，比之前的W系列都要大，我们不仅为W909开了主题为“匠心”的品鉴会，也在重点销售区域投放了户外和电视广告。W909的销售已经超过我们的预期，在很多地方出现了供不应求的情况。
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