中国家居人在顺境中腾飞，在逆境中进化！由泛家居圈创始人周忠主持、泛家居圈联合建博会主办的“全屋定制进化论峰会”，将于2018年7月6日在广州日航酒店盛大开幕。
本次活动诚邀定制家居行业先锋企业及领袖人物，与行业专家、企业家、各大媒体代表共同围绕“2018年全屋定制进化论”，深入探讨全屋定制行业变革、发展现状、以及未来商机。
活动特别邀请到了欧派家居集团营销副总裁刘顺平先生、索菲亚集团副总裁王飚先生、维意定制副总裁林文彬先生、中国对外贸易广州展览总公司总经理刘晓敏先生、诗尼曼家居董事长辛福民先生、卡诺亚定制家居营销总经理赖永精先生等人。行业核心圈层大规模同台对话，行业顶级人物的融合和共性将共同演绎行业观点大交融，深度解析行业发展趋势。
在走进峰会前，让我们先来一起走进这些风云人物背后的故事，一睹其企业内涵和品牌文化的魅力。今天，我们聊聊卡诺亚定制家居营销总经理赖永精先生。
右为卡诺亚营销总经理赖永精，左为泛家居圈创始人周忠
“博观而约取，厚积而薄发”，这是卡诺亚的企业写照，也是其营销总经理赖永精的个人写照。在今年泛家居圈进行的一次《对话》采访活动里，我们明显感受到了赖永精内心的那份务实与谦逊。赖总没有夸夸其谈，只有说到做到，做到了争取做得更好。
2017年，卡诺亚实现了97.56%的营销增长，新增专卖店352家，书写了业内的“超速奇迹”，过去虽成历史，但辉煌始终值得铭记。当我们问及2018年的目标时，赖总却略显“保守”，他淡然地说道“60%”，这是低调，还是“另有隐情”？
摸索—厌倦—再探索—热爱
赖永精对定制行业经历了“摸索—厌倦—再探索—热爱”的感情变化。2001—2005年，刚过而立之年的赖永精正在某个橱柜品牌负责市场，并迅速成为管理层。然而，2005年初退出之际，他却不想再做定制，原因是“太折腾了”。在新兴的定制行业中，没有经验可言，大伙都在摸着石头过河。
同年他却阴差阳错进入定制衣柜领域，“逐渐地似乎摸到了门道。”这个门道就是通过信息化系统和工业化制造满足消费者个性化定制需求。这并不容易，他开始享受这样的成就感。
今天，赖永精统筹卡诺亚衣柜的管理精英。从2006年至今，他的团队随着企业发展而不断扩大规模，人员年增长率高达40%以上。2015年尾，卡诺亚更是提出了2020年销售额达到20亿并成功上市的目标。今天来看，实现这一目标并非难事。
“2013年以前从不用愁销量增长，每个月看数据都开心，薪资、奖金都不在话下。”赖永精回忆，那时卡诺亚年销售额翻番轻而易举，但那并非个人努力所成就，而是行业机遇带来。2014年起，行业红利过去，企业开始拼实力。
作为从2001年就开始做定制衣柜的前辈，卡诺亚享受了行业红利，得以打好基础、积累经验，并逐渐摸出了定制行业的“门道”。
定制加速度 渠道再深化
近年来，定制行业增长快速，定制加速度概念随之兴起。想要达到加速度，卡诺亚也有自己的创新之策。卡诺亚定下的加速度方向是发展渠道网络，赖永精解释，2018年，卡诺亚将继续重点发展渠道网络。基于现有的市场容量，卡诺亚计划在2020年前将专卖店扩张到1200到1500家左右。
面对日趋白热化的定制行业竞争，赖永精坦言，卡诺亚目前并没有明确的假想敌。“我们只是站在消费者的角度，做好我们应该要做基本的产品跟服务。我们也在努力创造一些增值服务，不一定非得要赶超。其实赶超与被赶超也是一个动态过程。”
行业正在加速洗牌，赖永精表示，消费者的诉求是企业安身立命之处，消费者的诉求引领了行业发展趋势。消费者渴求环保产品，各品牌便相继推出环保板材；消费者对产品功能有更多需求，便催生了智能家居的兴起。
而在定制家居扎堆上市的今天，赖永精也有自己的想法，其实早在2014年卡诺亚已公开过上市计划。目前，卡诺亚正处于股改的准备期，其人才布局、核心员工筛选和配股、第三方机构加入都将一一布局。
行业竞争是一个优胜劣汰的过程，企业都要经受市场考验。品牌的进步、衰退、更替，都是在市场规律下运行，每个行业最后留存下来的企业品牌也不过数十个，行业标准化越高，竞争就愈激烈。对于卡诺亚的未来，赖永精自信满满：“卡诺亚会保持定制前十品牌，否则，市场上就有可能没有卡诺亚的存在了。”
“超速发展”，卡诺亚背后的秘密
据相关行业数据显示，去年卡诺亚实现了97.56%的营销增长，新增专卖店352家，其增长是最高的，速度是最快的。
“博观而约取，厚积而薄发”，赖永精引用“短跑与长跑”这一原理来看待卡诺亚的高速发展。短跑，讲求速度取胜；长跑，讲求耐力取胜。“就卡诺亚而言，我更愿意把其企业发展与品牌建设比喻成长跑。如果是长跑，它就不能简单地理解为速度的问题了，它更多的是依靠耐力。当然，行业的竞争是永存的，卡诺亚的速度也不能太慢，否则容易被淘汰，我们讲究在有足够耐力跑得远的前提下，速度也不能过慢。”
欲速则不达，快则忙乱，而对于卡诺亚来说，经历了求稳发展的“三五规划”，早已夯实了基础。此外，自2008年的卡诺亚花都生产基地开始，卡诺亚一直注重信息化系统构建，重视科技的力量，减少对人的依赖，提升整体的生产效率和利用率。卡诺亚的软件及系统建设，在整个定制行业而言，也可谓首屈一指，各种相关数据至少较同行平均水平高出五个百分点。
行业竞争是残酷的，品牌会经历着从少到多，再从多到少的过程，我们都希望自身品牌是笑到最后的其中一个，不管是谁，它都一定是做好足充分准备的品牌、有夯实基础的品牌、更是超过平均速度的品牌。在赖永精看来：我们理应居安思危，怀着敬畏之心，才能赢得竞争。
低调的赖永精言论也很实在，7月6日的“2018年全屋定制进化论”峰会上，赖总又将带来哪些精彩言论？敬请期待……
目前，峰会活动线上报名火热开启中，盛情邀请全屋定制家居行业及相关人士，各大网媒家居主编踊跃参与。丰富的内容、针对性的话题，定将让参与者不虚此行！
本次活动参会名额仅限200人，目前只剩最后50余席，通过本公众号报名可享受免费参与。请您长按扫描下面二维码或点击阅读原文，填写相关信息，报名从速！
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