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近年来，定制家居行业一反增速放缓的行业大势，不仅发展势头迅猛，而且前景不可限量。根据预测，未来5年，中国的家居消费总额将达到8万亿元，传统成品家具销量会有所下滑，但定制类消费预计将以每年20%的速度持续增长。
经过五六年的发展，定制家居行业格局初定。无论从体量还是营收方面来看，索菲亚、欧派、尚品宅配、好莱客作为业界前四是业内的共识。但在第一梯队之后，卡诺亚、诗尼曼、玛格、百得胜作为定制家居行业紧随其后的第二梯队，相互之间的竞争则十分激烈。四大品牌近来动作频频，都在积极推进自身定制家居的发展进程，意图更进一步跨入第一梯队。那么究竟谁能进阶前五呢？下面就由范居士来为大家分析。
卡诺亚：“信息化”+“工业化”助力定制家居
作为专注于定制家居15年的卡诺亚，在定制家居行业发展过程中积累了丰富的经验和雄厚的实力。目前，卡诺亚不仅有数十项“外观设计专利”及“实用新型专利”，还拥有15万余平方米的生产基地以及国际领先的智能化生产线。在渠道方面，卡诺亚品牌专卖店分布于国内外的七百多个不同级别的城市和地区。
进入2016年，卡诺亚定制家居进一步加快了全屋定制的步伐，主要从“信息化”和“工业化”两方面进行全屋定制布局。
2016年2月，卡诺亚定制家居全新第五期“工业4.0生产基地”投资项目在广东清远正式启动。
信息化建设方面，卡诺亚“工业4.0生产基地”项目，将以卡诺亚原有的信息化生产系统为基础，整合用户需求数据、专卖店管理与设计软件、CRM客户管理与供应商管理等多个信息系统，依托大数据管理，让全国消费者的定制订单，实现从线上体验到线下消费，从效果图设计、下单到原材料选配、信息化生产加工、智能仓储配送、售后安装服务等环节的信息无缝对接，实现“一键下单、智能定制”的便捷服务，而且更加符合中国家居用户的定制习惯与需求，定制周期更短，产品品质更高。
清远生产基地效果图
工业化方面，卡诺亚第五期生产基地将大力引进德国、意大利等进口生产设备，投入机器人等人工智能设备替代传统劳动力，结合全面的信息化管理系统，实现用10%的工人完成以前100%的生产任务。同时规划有配备立体式智能化无人仓储系统，实现扫描条码就可自动将订单归属货物输送至运输车上，进一步提高全国订单的交付效率与准确率。
值得注意的是，卡诺亚不仅在定制家居软件硬件方面全面革新，在产品健康环保方面也极为关注。2016年4月28日，卡诺亚定制家居举行了“安醛居家·健康无价”无醛战略及健康生活发布会。号召家居同行关注甲醛污染，并在全球范围寻求更多的无醛战略合作伙伴，一起致力于实现无醛家居、无醛空间。
自一月份卡诺亚“心在一起，所向披靡”全国经销商大会落幕以来，卡诺亚在定制家居方面的努力有目共睹，相信其一定能实现“保三冲四” 的增速目标。
诗尼曼：大家居战略，唯快不破
2016年初，诗尼曼正式提出“大家居·大电商”战略，并积极践行。所谓“大家居·大电商”，其实就是从产品线、从渠道上做深做大，也是一种进取型的战略。
大家居，即在产品上实现延伸。除了衣柜定制，诗尼曼还推出了诗尼曼门窗和儿童家具。门窗体量依旧很大，而且整个行业还没形成标准，尤其是定制门窗。同时，随着二胎政策的开放，对儿童家具市场需求也必然扩大。诗尼曼看中这两个细分领域的市场潜力，凭借自身定制、制造和设计优势积极进入，以谋求新的利润增长点。
大电商，即在渠道上重点引爆电商。诗尼曼不仅上线了家居100自营O2O商城，同时跟天猫、京东等优势电商平台合作，实现电商渠道的多元化。据悉，去年天猫双十一，诗尼曼当日订单额超过了3800万。现在，诗尼曼的销量有1/3来源互联网渠道。毫无疑问，电商成为诗尼曼的重大突破点。
与“大家居·大电商”战略相对应，在新品研发上，诗尼曼也厚积薄发。2016年，诗尼曼推出了多款极具市场竞争力的新品，新品研发在新工艺引进、新材料开发、新配件升级方面投入了大量精力。其中，唐顿庄园历时两年时间打磨最终成功上市，成为诗尼曼品牌形象宣传的一大利器。与此同时，诗尼曼在业内首推的模块化生产也堪称划时代之作，改写了一直以来设计上模式单一的缺陷，模块间自由组合搭配让出单更高效，深受经销商欢迎。
诗尼曼家居副总裁黄伟国先生透露，“截至目前，诗尼曼2016年上半年的增长已超过70%，个别月份甚至达到了100%以上”。
纵观诗尼曼这几年的发展，从签约国民媳妇海清到登陆纽约时代广场，从大家居•大电商到实现逆势70%的增长，诗尼曼已然开启了一场宏大的战略布局，且步步为赢，傲立于定制大时代。
玛格：一种风格，两大核心
作为玛格定制的代言人，从定制家居到全屋定制，怀揣最初的执念，唐斌在定制路上专注前行。而玛格的全屋定制也在他的带领下，拥有了不一样的色彩。
总体上讲，玛格全屋定制崇尚的是“一种风格，两大核心”。
所谓一种风格，指的就是“用实木定义高端”，也即实木全屋定制。
唐斌始终坚信“有多大的板式市场，就有多大的实木市场”，因此以实木为核心的板木模式，让玛格在全屋定制市场开拓了新的天地。“作为中高端定位品牌，我们既要满足追求品质的中产阶级需求，同时也要为极高端用户提供‘概念车’，这是玛格设计能力与眼界的象征，代表了品牌的研发和技术水平。”他说。
在这种思想的指导下，他推出了“玛格·唐”和“玛格·名墅”两大品牌。其中，“玛格·唐”以新中式为主，“玛格·名墅”偏于欧美风格。
而“两大核心”指的则是“全渠道布局+互联网化”两大核心战略。
唐斌认为全渠道布局是定制行业需要思考的方向。为此，玛格启动了全国扩张计划。“目前天津、广东、重庆三大生产基地产能近20亿，未来计划在华东投产，并且在全国近600个城市铺开店面，基本覆盖地级城市。”
同时，玛格的互联网化建设也正在提速。据唐斌透露，互联网化建设是玛格全屋空间集成解决方案的重要技术支撑。从企业信息化、设计信息化、营销互联网化、到CMR系统，以及工厂生产的全系统打通，互联网化实现与玛格与用户、设计、产品、技术、营销的无缝连接。
从玛格的发展战略上，我们可以看出一种独辟蹊径的新鲜尝试。而这种差异化的产品风格和独特的营销机制是否能获得最终的胜利，还需要时间的检验。
百得胜：既要做产品，又要会“折腾”
古语有云：君子不器。强悍的定制企业绝对不会是只做营销或者只研发产品，必然是既会做产品又会搞活动的，而百得胜恰恰是这样的企业。
在定制家具领域，百得胜独树一帜，以中国传统文化为引领，汲取中国传统文化、民俗、民居、民情精粹注入定制。率先开启文化研发之路，系统性地研发并呈现出一系列充满中国各区域民俗风情的新中式定制产品——“印象岭南”、“印象徽州”等广为赞赏的印象系列原创新中式产品。
这不，7月2日，百得胜又召开了“印象江南新品发布会”。是不是有种温婉古朴，天人合一的美感？
当然，产品做得好，营销也要过关才行！百得胜在营销方面倡导的是营销娱乐化。
百得胜执行总裁张健表示：营销娱乐化，我们自己叫品牌要做到人格化，营销娱乐化，城乡一体化。具体的做法就是以我们的明星代言人平安作为终端的主要代言人，然后再结合全国各地的实际情况的明星，主持人，还有各类的设计师，和消费者在终端互动的形式，这样的话在全国结合各地的卖场和消费者进行一些互动，现在整体的运作和推进都是很成熟的。我们预计下半年还有150场以上的明星活动落地，能够保证经销商在终端对品牌有一定的影响力，团队得到的一定的锻炼，而且能够解决终端的竞争和拿到订单三位一体的运作方式。
张健说：“只要百得胜还存在，就要不断的去折腾，因为折腾是一种品格。而折腾的代表就是活动。”他笑称，百得胜的市场人员不是在做活动就是在去做活动的路上，活动已经成为百得胜近几年快速发展的一大利器。
自3月17日百得胜被德尔未来全资收购之后，百得胜在资本补充方面已然无虞，现阶段研发新品与频繁活动也就不难理解了。
无论是硬件升级还是信息化系统完善，全屋定制行业代表的都是先进生产力的发展要求。卡诺亚内外兼修呼吁环保，诗尼曼一骑绝尘步步为赢，玛格独辟蹊径全面布局，百得胜实力强劲跃跃欲试，谁将是第一梯队的最佳人选，让我们拭目以待！
作者：范居士
责编：胡立
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