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定制行业发展到今天，对于“定制”发展前景的担忧已经完全消失。其狂飙突进的速度着实令人咋舌，而在这种潮流之下，也孕育了诸多优秀的高速发展企业。大者更大，中小者则更茁壮。可以预见的是，未来三到五年，定制家居企业还会有相当多企业成为上市潮流中的“弄潮儿”。
今天我们以发展极为迅猛的卡诺亚、玛格与诗尼曼三家定制企业为蓝本，分析定制潮流下上市“种子选手”的发展态势。
定制因子激发上市源动力
说到企业上市的目的，无非是募集资金做一些战略上必须要做的事情。不缺钱的企业，大抵是很少愿意上市的——毕竟谁也不愿意把自己的老底暴露在公众视野中。但对于那些发展势头强劲，底蕴相当深厚却缺乏资金的优质定制企业而言，上市确实是当前发展道路中的重要助推力量。
卡诺亚、玛格、诗尼曼，正是这样的优质定制企业！
先说卡诺亚，作为从2001年就开始做定制衣柜的前辈，卡诺亚享受了行业红利，得以打好基础、积累经验，并逐渐摸出了定制行业的“门道”。这两年各行业巨头们争先跨界进入定制行业，成功却寥寥无几，就是缺乏了积累沉淀。“这是一个论资排辈的行业。”卡诺亚营销中心总经理赖永精表示。
卡诺亚定制的诀窍在于信息化的系统+工业化的生产。卡诺亚拥有全智能化的20万多平方米的标准生产中心，配备多条来自德国、意大利、韩国的生产线，保证了工业化大规模的定制生产。过去一些技术和体力要求高的工作，现在普通女工也能胜任，技术人员与非技术人员配比为2:8。把复杂的变容易，将“人”的影响降到最低，力求企业发展不受技术人员限制，“是检验整个系统是否OK的重要标准。”
再谈玛格，玛格的产品以量身定制的室内家具为主线，结合风格各异的户型及特点，汇聚出众的设计理念和先进的工艺，产品本身所具备的量身定制的特性，使得其产品能够满足客户个性化的多方位需求。值得一提的是，在众多企业都专注于板式家具定制时，玛格独树一帜，14年来专注于全屋实木定制，并在去年推出新中式品牌“玛格·唐”，得到了业内和消费者的一致好评。
为了解决全非标定制问题，从系统到设计到研发乃至生产制造，唐斌花了整整十年修炼内功，包括与软件公司合作，写软件、写程序、做工程解决方案，解决设计系统问题。这期间，唐斌不断实验，摸索出了“只有通过信息化手段才能解决非标定制”的理论。目前玛格在全国拥有三大智能化生产基地、五大现代化工厂，全套引进世界先进设备，形成现代化定制生产集群。同时拓展渠道，在全国拥有近600家专卖店，营销网络覆盖全国一二线城市。
最后再来说说诗尼曼。诗尼曼家居有限公司成立于2003年，总部位于风景秀丽的广州市番禺区莲花山脚下，占地总面积200亩，旗下拥有“诗尼曼全屋定制”和“诗尼曼门窗”两大定制核心，产品涵盖衣柜、橱柜、门窗、沙发、床、床垫等多个品类，形成多元化、全方位的家居产业格局。公司采用世界先进的德国豪迈生产线，全自动化、数控化开料、排孔、封边，生产能力与国际接轨。
诗尼曼拥有超过1000家专卖店，覆盖全国30余省、市、自治区。并进一步升级全球化战略，将诗尼曼品牌推广到迪拜、阿联酋、加拿大、西班牙、澳大利亚等世界各地，随时随地为客户提供个性化定制服务。
三家定制企业虽然在发展细节上有所差异，但毫无疑问的是都在定制红利之下获得了高速的发展。据悉，卡诺亚这几年业绩基本保持40%的增长率，诗尼曼的销售额常年保持80%的增速。这些成绩远远高于行业平均增速，定制行业红利在以上企业中得到了淋漓尽致的发挥。
当然，订单量上去了，产能的需求也就随之而来。困扰三家优质企业的产能瓶颈，自然到了必须要打破的时候。
突破产能瓶颈，打造优质企业
为了解决产能不足和定制生产工艺需求的问题，三家企业都对自身的产能进行了拓展。
卡诺亚最早的工厂在广州天河，2008年搬迁至广州花都。目前花都第三期、第四期生产基地如果满负荷生产将有8-10亿产能。在清远有面积大于花都厂房面积的新工厂正在建设，将于2017年中投产。预计2017年底，卡诺亚的生产规模将能翻倍。而今年年底即将投产的清远新生产基地搭载了12条全自动的生产线，它的落成将帮助卡诺亚信息化生产开启“工业4.0”新篇章。
玛格十年，在定制家居行业扛起智能化旗帜，建设四大智能化制造基地：玛格广东生产基地、玛格重庆生产基地、玛格重庆巴南旗舰工厂、玛格天津生产基地，全套引进先进设备、技术工艺与管理体制，成为国内定制家居行业技术先进、技术力量较为雄厚、厂区面积较大的现代化生产基地群。其中，玛格天津生产基地采用智能化、信息化的标准进行硬件建设与软件建设，打造北方地区标杆型的生产基地，在华北地区的布局，将为玛格的北方战略打下坚实的硬件基础，为北方市场的营销网络扩容提供强大支持。
为满足市场订单需求，跟上诗尼曼年业绩80%的增长步伐，2016年6月底，诗尼曼投资4000万，拓展诗尼曼家居产线布局，同时扩建信息科技中心作为新办公楼，保证诗尼曼的运营需求与长远发展。2016年11月25日，广州市诗尼曼家居制造三厂正式投产。据悉，诗尼曼制造三厂位于诗尼曼广州总部，占地面积达14000平米，集德国顶尖生产设备、科学规划的生产车间、智能化生产体系于一体，被称为“未来工厂”。投产后，诗尼曼柜体制造产能预计增加一倍，更从容应对诗尼曼目前订单暴增，供不应求的发展形势。
产能的扩张为三家企业提供了更为强大的生产和交付能力，尤其是智能工厂的建设投产更为定制生产的实现提供了便利。但随着后续企业规模的不断扩大和品牌效应的提升，上市似乎是进一步发展必然的选择。
从公开的信息看，三家企业都有上市的意图。2015年，卡诺亚提出了2020年销售额达到20亿并成功上市的目标；诗尼曼将2015年作为IPO战略元年，规划2015、2016、2017三年时间准备；而玛格董事长唐斌也曾表示有上市机会肯定不会放弃。
三家企业都具有雄厚的企业实力和明确的上市意图，距离真正的上市自然就不远了。相信在未来三到五年，我们一定能够看到定制家居上市“种子选手”们不一样的精彩表现。
作者：范居士
责编：刘韵
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