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大胆想小心做 创业十年如履薄冰

易销科技 2021-08-30 12:49:25

有人曾问过易销科技的董事长薛俊:再给他一次机会,还会选择创业这条路吗?他的回答是:“我不敢保证能坚持走到像今天这样,但是我一定有胆量二次创业。”回想创业十年,有许多辛酸坎坷的故事,能走到今天连他自己都觉得不可思议。他在微信朋友圈里面他曾这样写过:当一个创业者自己的蜡烛已燃烧到最后一滴烛油的时候,这往往是产生伟大梦想的时刻。

从学霸到职业经理人,一次次突破自我


薛俊是地地道道的上海人,从小数学特别好,从初二起参加奥林匹克数学竞赛,一直是名列前茅。就读高一时,就早已自学完了高中数学的全部课程,每次学校数学考试都能在卷上答出六七种解法,经常被作为标准答卷,天赋异禀的他更是有“数学小老师”的称号。

高考时,薛俊放弃保送复旦数学系的机会,原来高中三年,他早已将大学高等数学自学读完。“数学读到最后太抽象了,它只是一种思考和解决问题的工具,但不应该是自己的未来。”高考时以数学、物理成绩都几乎达到满分的高分,考进上海交通大学电子工程系,同时接触了中国早期的股票市场之后,感觉到自己喜欢经济,三年级转系到管理学院学习经济,课余还学了三年日语。


毕业后的薛俊,顺利进入了500强企业三菱电机的移动通信部门,与许多刚踏入社会的学子一样,一进就是七年。由于薛俊日语、英语都不错,也什么都肯干,成长得自然很快。2001年,28岁的薛俊从三菱集团下属几十万名中国员工中脱颖而出,被评为集团“优秀员工”,不仅登报宣传,还录制了在全国播放的广告片。日企员工对企业的忠诚度给薛俊留下了很深的印象,“当时觉得自己一辈子都会在这家企业里工作。”

国内通信产业一路高速发展,2002年薛俊已经成为三菱移动通信国内营销部门的核心管理层,等待他的将是赴日本培训深造。然而,当时却突发了日企在中国大规模的撤资情形,2002年三菱移动通信也开始撤离中国,这对薛俊的事业规划来说是个不小的打击。虽然业务整体撤离了中国,但三菱不惧亏损,留下了5年的售后服务部门,薛俊更是从中体会到了作为一家世界级企业对用户负责的一种使命感。


在组织安排员工找到工作后,薛俊开始留意自己的去向,同时也收到了不少企业递出的橄榄枝,在当时不乏诺基亚、爱立信等这样的欧美大公司,且都是总监以上职位。最终薛俊却选择了一家民营企业,工资待遇并不算突出。“并不在乎钱多钱少,虽然月薪5000,但却给了我很好的职位和梦想,当时事业心已经萌芽了”,薛俊如是说道。

在这家民营企业工作了3年,薛俊担任苏、浙、沪、皖大区的总经理,深入第一线,把企业的年收入从2亿多提升到几十亿。由于种种原因企业不愿意上市,错过了2005年创业板中小板。在这段时间他又学到了一种“做老板的技能”,那就是包容和分享的精神。


房产中介电话,是长鸣的“警钟”

2005年,基于在500强企业和大型民营企业工作经历的夯实基础,薛俊毅然踏上了创业这条道路,成立了易销电子商务

最初创业的时候有十来个人,薛俊几乎公司里所有的岗位都做过。他回忆道,“2008年春节前夕,为了给广州的客户寄送500多台手机,我是在虹桥机场货运公司过除夕夜的。大雪纷飞,路不好走,回不了家与家人团聚,只好在便利店买了好多关东煮作为年夜饭。”

就是以这样坚持不懈的努力,薛俊带领易销成为了手机电商的先驱者,以价格和用户责任策略赢得了市场认可。但好景不长,2008年电商行业已进入到红海时期,山寨手机横行,手机行业进入低谷,易销也陷入了困境。薛俊决定转型,2009年带领易销科技一批元老员工开始了转型后的二次创业。


经过9个多月的艰难谈判,终于与联通电子战略合作,为运营商提供上门的网上营业厅的服务。但需要200万保证金。“当时手上积压许多手机,所有的钱都套住了。”为了解决资金问题,2008年底薛俊把一家人住的唯一一套房子抵押了申请银行贷款,但当时却又遭遇了一场金融危机,迟迟没有拿到贷款,直到2009年3月份与运营商合同的约定缴款日即将到期,绝境中的薛俊想到了找中介挂牌卖房,所有的事情都准备好了,事业转型的梦想已箭在弦上不得不上,那时的他甚至还给自己买了份1000万的意外保险留给老婆和5岁的儿子。所幸3月19日银行贷款终于发下来了,房子最后没有卖成。直到今天,还不断有房产中介打电话询问当初挂牌卖的这套房子,薛俊每次将电话作为长鸣的“警钟”,时刻提醒自己珍惜眼前的这一切。

正逢2009年苹果手机进入中国,看准市场需求,薛俊时刻保持着如履薄冰的心态,一边“小心做”,一边“大胆想”,带着只有9个人的团队,日以继夜的研发、策划,为梦想坚持奋斗着, 终于研发出了能放置在通信小店里对空白SIM远程写卡、实名制开卡和办套餐的远程业务系统,对用户的服务完全免费,同时也解决了小店做手机业务的实名认证难题。

在推广过程中,薛俊发现了市场痛点,是和手机小店的设施落后有关,他开始意识到要开发硬件的东西,需要500万启动研发和生产的资金。在薛俊的不懈努力下,2011年易销终于拿到了第一笔500万融资。用了15个月的研发和测试,反复改版新一代电子营业厅面世,定位是在城乡村镇的市场,为三大运营商解决在那里没有做实名制认证业务的尴尬。


一诺千金发股票,赢得团队凝聚力


创业至今,家里人一直非常支持薛俊,但他也坦言最亏欠的是儿子。孩子遗传了薛俊数学上的天赋,6岁时在公司里和员工算24点,赢了所有人。“儿子帮助做家务或者学习成绩好可以累计积分,而积分是用来兑换和爸爸一起玩的时间。平均每周只有两个小时的时间陪儿子玩”,说起缺少对儿子的陪伴,薛俊哽咽了。薛俊作为一名父亲,更多的是教儿子怎么自己一个人玩,比如一个人下象棋、一个人打牌……

事业与家庭在创业初期是不会保持平衡的。2009年的时候,薛俊的公司到了最困难的时候。员工都是在苦水里泡大的,经历了企业九死一生的创业历程,像凤凰一样涅槃重生。“当时公司里有个年轻员工小曹,2005年刚进入公司还是仓库管理员,最苦的日子里,主动挑战自己,白天做销售,晚上睡在仓库里,我手把手教他,现在已经升任浙江分公司的总经理了”。


2013年春节之前,还没有拿到后续投资,而“咬着牙投产了一批设备之后,公司已经弹尽粮绝”。单单86个员工的年终奖就需要14万,但薛俊拿出仅有的6000元,给了那些需要买火车票回家的员工,并告诉大家剩下的钱将用股票来还,1块钱1股,员工都支持薛俊的决定。“在艰难困苦面前,凝聚员工的绝不是金钱,只能是理想和信念”,也正是这种坚持不放弃的企业精神,支撑着易销的所有成员。

好在2014年8月,易销科技顺利登上新三板。“进入资本市场后,第一件事就是融资,每天参加路演,前前后后大概见了两三千名投资人”, 设备在研发、生产时缺乏大量资金,薛俊笑言自己名片多得数不胜数,“起码有五千张名片,这都是我一张一张交换来的”。记者在薛俊办公室看到几个大盒子,里面整齐地装着名片,分门别类。注册资本仅200万的易销,挂牌前连续两年在研发上投入了近1700万。

当薛俊在2015年春节兑现两年前的诺言时,易销的股价早已接近30元每股,但他没有任何犹豫,仍然以1元每股授予了21名员工,共计13.4万股,名副其实的员工持股企业,当时拿到股票的团队成员是那么说的:“那一年,老板发给大家的不是股票,而是梦想。”在薛俊的一诺千金下,团队高度凝聚一心,始终为了同一个梦想而前进。


薛俊认为,民营企业家的信誉是最重要的。就在挂牌前夕,公司一笔500万银行贷款即将到期无力偿还,无奈中向几位股东求助借到了400万,在最后那天还上了贷款,当天薛俊在微信朋友圈里面写道:“当一个创业者自己的蜡烛已燃烧到最后一滴烛油的时候,这个时候往往是产生伟大梦想的时刻。”

如今,易销科技通过互联网的创新思维,革命性的商业模式,正迎合了电信行业打破垄断以后的历史性机遇,不少投资人把易销称为“电信行业的银联”,薛俊透露,明年电子营业厅将全国布点到8万个以上,真正成为这个行业的领军企业!借助新三板的国家战略,未来易销科技的创业之路将走得更远!


奔跑吧猴年

[寄语创业者]


现在是创业最好的时代,创业者更容易被投资,但不是所有人都能创业,必须对创业有心理准备、决心,足够的坚持,能吃苦,对行业足够理解,达到一定高度才可以。创业是一场马拉松,做好准备,奔跑吧。

【记者手记】

创业不可缺少基础

薛俊在创业前,有7年500强企业的工作经历,3年民营企业职业经理人的经历,不仅对行业的人脉积累,同时也历炼了创业者的心态。薛俊虽然雄心勃勃、志存高远,但依然时刻保持着如履薄冰的心态,在谈到创业中的坎坷是几度哽咽,眼眶湿润,从小就数学好,在天生的理性思维之外,也很感性。创业是很辛苦的,没有部分大学毕业生想象中的梦幻,创业前做好充足的准备,为自己的梦想负责。

本版撰文 青年报记者 高彩云 实习生 陆安怡 本版摄影 青年报记者 常鑫


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