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一家只卖1元纸箱的公司,年赚6亿!马云、雷军、三只松鼠排着队找他合作!

任老师 2020-11-28 07:28:06

28岁当上最年轻的橡果国际高管,36岁成为年销千万的淘宝店主,38岁成为第一个在纸箱上装拉链的人!

他靠不起眼的纸箱子,一年卖出6个亿,公司估值上亿美元,阿里,小米、杜蕾斯、欧莱雅、唯品会、三只松鼠、菜鸟裹裹排着队找他合作!

他就是邢凯,包装行业的最牛破局者!

今年5月,全球智慧物流峰会上,邢凯一手创立的一撕得绿色拉链纸箱俘获马爸爸好评,成为阿里包裹独家供应商。自此以后,没有一撕得的纸箱,你还想和天猫大牌合作,门都没有!

作为一撕得家宝贝,拉链纸箱去年卖了6亿,今年双十一卖了1亿,硬是撑起了邢凯的数亿身家!

别看它只是一个不起眼的包装箱,它可是获得国家邮政局肯定,拥有40多项技术专利的“电商打包神器”! 它被誉为纸箱界的路易威登,锤子、杜蕾斯、逻辑思维、茵曼都抢着用它!

那么,邢凯究竟是如何在这么low的行业,造出这么一个高逼格的产品的呢?

01.把最low的产品做到最牛

2014年,邢凯接到唯品会的电话“你的箱子太贵了,我用完这十万个,就不再用了”,一道晴天霹雳就这么猝不及防地打了下来,磨了半年才拿下的客户说没就没了。

那一刻,邢凯有了一种被世界抛弃的感觉。

接下来,放弃还是坚持?

邢凯选择了坚持。

从哪里跌倒就从哪里爬起来。为了压低价格,邢凯这个门外汉一头扎进了造纸业,学习优化物化成本、辅料成本、制造成本。最终,将纸箱的价格从3.0元/个降到0.9-1.1元/个,低于同行价格10%。

同时,成本优势还不够,邢凯还着重打造了产品优势。

他的纸箱从12楼扔下去,毫无破损,200斤的壮汉压上去,纹丝不动,是不是已经很厉害了?但拿到客户那里去,客户却以一句“挺好,但我们只需一个刚刚好的纸箱就够了”结束合作。

之后,他开始天天想“什么叫刚刚好”。终于有一天,邢凯想出来了,他意识到只有建立数字模型,才能保证纸箱达到刚刚好的目的。为此,一撕得成了首家将包装数字化的公司,此后,对于他们来说:包装不再是纸,而是数据!

基于数字模型的基础上,历时500天,邢凯终于打造出了一款刚刚好的纸箱。A级原指材料;楞纸克重高于行业平均12.5%,三层纸板克重为黄金比例1:1:1,搭配起来耐破性超强。

除此之外,邢凯首创包装行业质保章,透明化了每一个纸箱。他的纸箱上不仅印有质保章,而且还有产品的详细信息,一目了然。

纸箱的包装细节确认好了后,邢凯又迈向了更深的领域。

医药学出生的他,二次跨界,研发了适应零下40度至零上80度环境的变温胶系。这意味着,从此以后,透明带粘胶退出历史的舞台,一撕得的变温胶系颠覆了传统!

紧接着,为了给剁手族提供更好的拆箱体验,邢凯设计了一款双头拉链纸箱。

封装时波浪双面胶一秒揭开,收到货一撕即开,让你体验3秒的快感,还具备防盗功能,因为整个纸箱充满了圆角,只要不是从拉链处开启箱子,圆角处必会留下痕迹。

一百多年都没有发生过变化的东西,被邢凯重新定义了,这款高逼格的拉链箱堪称世界首创!

纸箱推出后,曾经抛弃他的唯品会又重新回来了,不仅如此,曾经拒绝他的小米也抢着要跟他合作。仅仅2年,一撕得的客户从当年的一家飙升至了上百家,并且个个都是大品牌!

知名经济学家许小年曾说过 ,“不仅苹果是创新,老干妈也一样是创新。”创新不限于市场大小,只要你想创,哪里都是你的舞台。


02.重塑供应链系统

如今,再也没有人记得他曾经是一名最年轻的高管,第一次创业亏损了1000万。人们只知道他是最牛纸箱的创始人,他是身家数亿的富豪,他是传统包装业的颠覆者!


今年,他又一次成为了破局者。他提出要重塑供应链,用互联网的模式壮大包装产业,将产品型企业上升为平台式企业,利用平台打通客源。

目前,一撕得首创的双向SaaS智能服务平台,实现了包装服务平台化,服务的客户数量每月都在增长,单月销售额近千万!

一张订单,全国交货,一撕得首创的供应链模式,用互联网的模式干掉了中间环节,突破了纸箱供应200公里运输半径的魔咒,一撕得的供应链系统已遍布全国!

失败不可怕,怕的是你没有胆量再站起来!还好,邢凯不仅站起来了,而且越挫越勇!

03.不‘纸’于此,“纸”在改变世界

一撕得的包装盒上有这样一句话:“虽然改变包装不能改变世界,但是我们向环保迈出的每一步都充满了对大自然的深深敬意”。

套用一句很俗却很有道理的话“保护环境,人人有责””,一个大企业家都在身体力行的倡导环保,我们是不是更应该从点滴做起?

2015年中国消耗了99.22亿个包装箱,产生了400多万吨垃圾,消耗的封箱胶带169.85亿米,连起来可绕地球赤道425圈。

1吨废纸能生产0.8吨的再生好纸,400多万吨废纸就是300多万吨再生好纸。剩下的100多万吨不是被填埋就是被焚烧,对环境的污染程度大家可想而知。

还有胶带,完全无法降解!造成的可是169.85亿永久污染啊!

这还不算可怕的,最可怕的是中国只有20%的纸箱能回收,而全世界的其他国家是50%,甚至能达到70%,那中国剩下的80%纸箱创造的就是灾难啊!

为什么中国的纸箱难以回收?因为透明胶带不仅本身不可降解,还客观上造成了纸箱与塑料难以分离,回收成本高。所以,请大家从现在做起,保护环境,节约资源,给子孙后代留些真正的财富!

幸好,邢凯意识到了纸箱的危害。他设计的拉链纸箱通体没有胶带,99%可以环保降解;纸箱坚固,100%可以回收再利用。他的纸箱不‘纸’于此,“纸”在改变世界!

▼一撕得拉链纸箱


小到对一个纸箱的研究,大到连接人,连接整个世界。作为一名企业家,邢凯做到了守正;作为一个二次创业者,邢凯做到了不忘初心。不忘初心,方得始终!

品牌创新能更好的植入消费者内心

好产品一定要有好的品牌。所有企业的竞争,其实不仅仅是销售额的竞争,更重要是消费者心智的竞争,如何让你的品牌植入到消费者内心当中,植入到消费者品牌榜的前三名,这非常重要。

好的品牌一定是可以被感知的,有些创新你持续下去,你会发现它是永无止境的一撕得在品牌上进行了一系列的创新,它是第一个用拉链做LOGO的企业,这样它不仅长成了拉链,还成了另一个有创意的名片。

▼一撕得拉链名片



名片的价值是什么?今年6月13号阿里巴巴开了物流界的峰会,一撕得是那个峰会上唯一被邀请的纸包装参与的公司。对一撕得来讲意味着什么?它是全世界环保比例最高的纸包装,99%可以环保降解,几乎100%可以回收再利用。

“”们今天还在努力试图把这99%变成100%。每一个包装上,都有一句话:我们虽然改变包装,但不能改变世界,但我们向环保迈出的每一步都是我们深深的敬意”,邢凯这样说道。

总结

其实每一个企业只不过是沧海一瞬,我们在这个世界上只有几十年的时间,这几十年时间里面,我们要对这个世界贡献点什么东西?

这本书叫《包装箱可以改变世界》讲了人类经济学上特别重要的经济学现象——集装箱,在集装箱诞生之前,人类商品的零售成本大概有35%是由物流成本所决定,但是因为集装箱的诞生,这个比例降到了5%,因为集装箱可以让所有的商品可以非常便宜的实现跨洋运输。如果没有集装箱,中国制造所有的东西运到美国去都是昂贵无比的。随着整个航运效率的提升,我们中国制造的东西既使用到了非洲,也是一样的便宜。

我想在未来的时候,我们通过连接让这个世界变得更加美好,通过包装改变世界,在我们的眼界里面,包装不仅仅是产品,也不仅仅是一个包装,它是连接人,连接物和连接这个世界的东西,但是总的来说,不管是什么,能让这个世界更加美好的,它就是有价值的。

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