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童话乐园迪士尼 如何靠并购成就百年帝国?

高金E通讯 2021-06-30 09:16:17

伴随着上海迪士尼度假区正式开园的临近,上海乃至全国,都被这股欢乐的热浪冲击。热情不仅来自于孩子们,也来自于一个个家庭。而迪士尼,俨然已经成为童话、幸福和梦幻的象征。


用梦想和冒险,创始人沃尔特·迪士尼塑造了一个童话王国。然而,要让这个王国持续百年仍然具有生命力,则需要一位位能点石成金的CEO


迪士尼的现任董事长兼首席执行官罗伯特·艾格就是这样一位改变了迪士尼的掌舵者。这位温和儒雅、有着极高的情商、善于倾听的CEO,上任以来,先后收购了皮克斯、漫威、卢卡斯影业。几次漂亮的“买买买”,彻底扭转了迪士尼的困境,让迪士尼王国焕然一新。


正归功于这几次收购,在即将开园的上海迪士尼乐园里,人们将得以看到皮克斯角色重新演绎中国生肖动物,感受到“星球大战远征基地”“漫威英雄总部”的互动体验。




  • 拿下多项奥斯卡最佳动画电影奖项的皮克斯动画工作室、拥有着8000多名漫画角色和超级英雄团队的漫威、拥有星球大战系列影片的卢卡斯影业,无论艺术风格还是公司文化,都与迪士尼有着明显差异,如何被迪士尼一一纳入麾下?


  • 艾格如何先后“搞定”当时与迪士尼关系紧张、时任皮克斯董事长的乔布斯、行踪颇为神秘的漫威老板艾萨克·帕尔马特、“星战之父“乔治·卢卡斯?


  • 面对来自业界或是惊叹或是不看好的眼光,这三桩交易如何通过时间来证明其效益?面对公司文化、管理风格、艺术理念的不同,被收购的公司又如何在“联姻”中某种程度地保留自主性与鲜明性格,甚至给迪士尼打上自己的烙印?


来看看这几个故事,或许不仅有助于你更充分了解迪士尼的魅力,也更能感受到并购的魔力


世界上最疯狂的主意?


当艾格打电话给乔布斯,想要表明收购皮克斯的想法的时候,他有些紧张。

艾格刚被提名为迪士尼新一任CEO,但已经着手为收购皮克斯做铺垫。当时的“米老鼠之家”迪士尼,动画业务严重缺乏创新、甚至可以用“奄奄一息“来形容。而皮克斯却是一家不断推出亮眼作品的精英动画科技公司。《玩具总动员》、《海底总动员》等佳作一部接一部,可以用”风头正劲“来形容。




当时,迪士尼已经与皮克斯合作了20年。显然,皮克斯已不再是合作伊始那初出茅庐的初创企业。更显然,迪士尼需要皮克斯。然而在当时,双方的合作关系却岌岌可危,除了在艺术风格上有所差异之外,迪士尼此前的CEO迈克尔·艾斯纳与乔布斯也合作得并不愉快。


所以,当艾格致电乔布斯,表明想收购皮克斯——这一“世界上最疯狂的主意“的时候,他并不知道乔布斯会给一个怎样的答复。在电话那头,在沉默片刻后,传来乔布斯的声音”你知道吗?这才不是世界上最疯狂的主意呢。“


于是,随着艾格的上任,一场在子公司、零售商、行业协会之中引起轰动的并购交易谈判就这样推进。2006年,迪士尼宣布,以74亿美元收购了皮克斯,并承诺将保证皮克斯的创作独立性。


对于皮克斯而言,74亿美元是一个好价钱,乔布斯以7%的股份成了迪士尼的最大股东。直至离世,他都保持着与艾格因工作而结下的友情。


被收购的皮克斯依然保留了其独特的文化,并继续留在北加州,不仅维持着一家硅谷公司的独特气质,其“以下犯上“的企业文化也维持了创作广阔的空间。


不仅如此,随着皮克斯的另两位创始人约翰·拉塞特、埃德·卡特穆尔接管了迪士尼的动画部门,他们在管理方式上引入了皮克斯的创新之法”对故事的强调以及解决电影中棘手问题的工作坊模式”。这套举措不仅扭转了动画部门原本举步维艰的态势,更让动画部门重获新生。而迪士尼动画工作室和皮克斯动画工作室原本全然不同的风格,也发生了奇妙的融合。



随着时间的推移,这笔10年之前的收购越发显出高瞻远瞩的预见性。近年来,以迪士尼名义发行的多部口碑与票房双丰收的电影:无论是《冰雪奇缘》中对于心灵成长的探索、栩栩如生的雪花;还是《疯狂动物城》里涉及文化融合的探讨、动物毛茸茸的毛发,都明显地留有皮克斯的DNA:“将艺术与科技相融合。”


 “高龄”超级英雄焕发青春

和收购皮克斯不同的是,迪士尼对于漫威的收购,一开始却并不被看好。

漫威曾经很成功,然而到了上世纪80年代,旗下的“高龄”超级英雄已经很难再让人眼前一亮。1989年,漫威甚至频临破产,2年后,Odd-Lot Trading公司的创始人艾萨克·帕尔马特将漫威与自己旗下的玩具企业Toy-Biz进行了并购。帕尔马特希望通过说服好莱坞制片公司将漫威旗下的超级英雄搬上屏幕,从而推动玩具的销售。2005年,漫威影业成立,但并不为业界所看好。


转折点发生在2009年。那一年,迪士尼以40亿美元的价格收购了漫威。



对于漫威而言,迪士尼是一个“完美的新归宿”,其成熟的全球化营销渠道将有助于漫威实现品牌增值。而对于迪士尼而言,在2009年的经济衰退期,旗下主题公园与DVD业务销售急剧下滑,而漫威所带来玩具品牌销售则成为新的盈利增长点


此外,收购漫威也帮助迪士尼成功开拓了男孩群体这一市场:在日本、欧洲和拉美部分国家,迪士尼开通了Disney XD有线电视频道,针对男孩观众的群体,每周播放25小时左右的漫威动画节目。


在并购初期,业界分析人士认为,迪士尼的收购之举是一场冒险,因为超级英雄主题具有票房高风险性。新闻一出,迪士尼的股价应声下跌。直2012年,《复仇者联盟》票房成功,才打消了外界对于这次收购的质疑。

可以说,迪士尼的收购不仅让漫威的“高龄”英雄们“枯木逢春”,更是唤醒了漫威这座“沉睡的金矿”。从内容创作上而言,漫威的电影宇宙里有数千个角色,这些角色彼此交织、扩展,使得电影故事可以永远地讲述下去。


另一方面,漫威超级英雄系列除了在电影票房上具有超级盈利能力外,其遍布全球的影迷更是大大地撬动了电影衍生品市场,为迪士尼的盈利带来新的引擎。


让“星战“经典持续永远

2011年底,当认真考虑退休的乔治·卢卡斯拨通罗伯特·艾格的电话,谈起双方之前提起过的收购卢卡斯影业的时候,他所想的,是要让“星球大战”系列超越他个人,而成为永远的经典


“我就是个做电影的人,赚的钱绝大部分都是用来保证不断在电影上创新。”卢卡斯说,他从未想过通过出售公司而变成一个有权势的人,他所感兴趣的,只是去拍摄实验。

2012年,迪士尼斥资40.5亿美元,收购了卢卡斯影业。与收购漫威类似,这笔交易是以一半现金一半股票的形式完成的。根据协议,迪士尼将全权管理卢卡斯影业的真人电影制作、消费品生产、动画以及音效后期等全部事宜。而由卢卡斯一手创建、大名鼎鼎的顶级特效公司“工业光魔”,则将“维持现状”。



“现在是时候让我将《星球大战》传承给新一代的制片人。我一直坚信‘星球大战’将超越我个人而永生,在迪士尼它一定会不断超越自身、历久弥新……”卢卡斯表示,相信在加入迪士尼大家庭后,《星球大战》将继续存在并繁荣发展很多代。他预见,迪士尼将给卢卡斯电影带来机会,从而在电影、电视、互动媒体、主题公园、直播娱乐和消费产品方面开拓创新


收购完成后,,并将担任《星球大战》的品牌经理,直接与迪士尼全球的业务项目合作,从而打造、进一步整合这项全球性特许经营项目。公司员工则留在位于旧金山的原总部办公。


根据交易,迪士尼最看重的是卢卡斯影业的《星球大战》系列和《夺宝奇兵》系列开拍后续影集的版权。对于《星战》新三部曲,乔治·卢卡斯将不会参加具体制作,而只是担任影片的创意顾问。他也放弃了未来《星球大战》续集的票房收入,但拥有除票房之外的所有权利,包括各种纪念品、玩具和游戏改编权等。


据统计,仅仅在2013、2014两年间,《星战》系列就已经为迪士尼带来了约46亿美元的周边产品收入,是迪士尼商品中最赚钱的。2015年底,《星球大战7:原力觉醒》推出,不仅创下高票房,星战电影系列周边玩具更是登上全美玩具销售量榜单的榜首,为迪士尼消费品和互娱业务收入创纪下新纪录。


缔造传奇的并购 不只是“买买买”


 “皮克斯擅长用高科技手段讲述精彩故事,与迪士尼有着同样的价值观。漫威是最早已被广泛认可的娱乐品牌,有高质量的娱乐体验,覆盖了成年人和更多男性观众市场。卢卡斯影业在细分市场,亦拥有相当多的支持者。”在回顾三次收购的时候,罗伯特·艾格这样总结,“这些品牌,都和迪士尼目前的发展相得益彰,将帮助我们续写迪士尼神话。”

从上述这几个案例中,可以看出,并购,不只是“买买买”之后规模与市场份额的扩大,更可以是打造传奇的续写。

并购,也不仅是公司与公司之间的联姻,更是领袖与领袖之间的对话与合作


好莱坞电影制作人兼编剧布莱恩·格雷泽则这样评价这三笔交易以及艾格其人:“从科技大咖史蒂夫·乔布斯,到‘神龙见首不见尾’的艾萨克·帕尔马特,再到电影大师乔治·卢卡斯,他们无一例外都是最优秀的企业创立者。当你处在一个公司创立者的位置,那么你真正看重的便是公司的前景和合作伙伴的忠诚与信任。我觉得在这方面,罗伯特·艾格做得最为杰出,无人能出岂右。”




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可见,在企业发展到一定的阶段,当行业在经济周期的变幻中经历整合,到某个时刻,或是买下一家公司,或是出售一家公司,并购会成为许多企业突破瓶颈、重燃生机的选择。但要作出高瞻远瞩的并购决策,以下几个因素不可或缺:


1
需要了解金融,知道如何判断一家企业的价值。
2
需要对于未来的行业趋势有深刻的洞见,以便预见并购在未来可能遇到的风险、实现的收益。
3
要有卓越的领导力,以赢得信任,和在并购交易中做出最明智的决定。
4
要有极高的情商,来应对并购之后磨合与整合中所遇到的冲突。


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