7.8日，素有亚洲第一建材展之称的广州建博会盛大开幕，首日参观人次也达到了258818人次，再次刷新纪录。位于B区10.2馆11号的科凡定制延续魔术多彩多变主题，使用绚丽色彩上演时尚家居大片，呈现与众不同的视觉享受，吸引了大批经销商的关注，展厅内常常被围得水泄不通。本次建博会，科凡无论是展厅设计还是产品呈现，亮点均可圈可点，从展会欧式榻榻米书房布局到客厅多功能桌设计，科凡在表明：不做设计大师，而做定制大师。
科凡多彩展厅，绚丽色彩上演时尚家居大片
科凡展厅一直保持着高人气状态
截至展会结束，科凡收到经销商加盟意向过100家，再创新高，以十分亮眼的成绩证明了科凡的魅力。
慧亚传媒记者专访科凡定制董事长林涛先生，揭秘科凡的定制魅力。
慧亚传媒：科凡家居今年迎来了10岁生日，过去的10年，科凡取得了不错的发展成绩，7月6日，科凡近50000㎡的4.0智慧工厂也正式开业，下一个十年，科凡的发展有怎样的规划？
林总：我认为企业的发展10年“入门”、20年“入道”、30年“入定”、40年“入化”，企业每一个十年都有不同的发展状态。有些企业从开创的那天起就准备做“小而美”，有些企业准备做“大而全”，还有些企业准备做“大而专”，但无论定位做哪种企业，最开始都是从“小而美”做起的，科凡未来的发展定位为“大而专”，所以说科凡过去的十年历程是入门，是从小而美做起的，这十年为科凡“大而专”的发展打下了坚实的基础。下一个十年，科凡发展要“入道”，需要从三大方面去突破：其一，大规模定制的通过性，这是建立在柔性制造基础上的大规模定制，不仅要求生产制造的弹性很好，同时要有智能化的生产，大幅提升通过率；第二是全渠道强大的执行力，不仅渠道要多、要全，更重要的是落地执行能力，比如售后能力，比如适应顾客需求变化的能力等等；第三，通过这么多年的积累，科凡掌握了大量的需求数据、房型数据、使用数据、用户反馈数据，科凡通过收集、分析和运用这些大数据更好的为顾客服务，更贴合用户需求。
科凡近50000㎡的4.0智慧工厂
慧亚传媒：“设计”是科凡亮眼的标签，但很多其他定制企业也谈“设计”，那么，科凡“设计”的核心竞争力在哪里？
林总：设计不等于定制，设计包含了定制，设计有时是高于生活的，但定制一定要贴近生活。目前中国的定制能力是不差于国际上任何一个国家的，乃至于做出的定制产品的精美度和品质还优于欧美国家，所以在这么好的基础上，国内部分设计师将用户带歪了，把用户带到了“比豪、比贵、比大、比高精尖”的道路上，这是设计价值观的扭曲，实际上是没有真正研究和了解顾客的需求，不是基于需求的设计。那么顾客的需求到底是什么呢？总结起来有四个：功能、环保、品质、便捷，这是顾客最健康最核心的四个需求，作为定制人，我们就不能误导消费者脱离这4个核心需求。有别于成品家具，定制家居的设计一定不能只关注单个的产品的色彩好不好，造型好不好看，而是要从整体空间来规划，充分了解用户对整个空间的需求、用途，定制家居的设计人要具备整体空间设计观。科凡的设计观是整体空间设计观，科凡人有定制感，这么多年积累的房型数据、空间设计数据为科凡定制设计提供了更好的设计基础，这就是我们的设计核心。科凡倡导的新功能主义设计正是充分贴合用户“功能、环保、品质、便捷”的需求的。
展会空间之科凡定制厨房：不繁不凡•幸福时光
展会空间之科凡定制客厅：六维空间•梦想国度
展会空间之科凡定制儿童房：小鬼当家•美国队长
慧亚传媒：如今定制家居的发展势不可挡，定制企业也在享受着这一市场发展红利，但，这也势必导致竞争的加剧，那么您认为觉得未来定制家居企业应重点关注发展哪些方面，从而在竞争中突围？
林总：刚才我也提到了企业发展的不同阶段有着不同的发展策略，产品、价格、设计、品牌等都是决定企业发展的重要因素，只是不同发展阶段，企业的侧重点不同。我认为未来，定制家居企业要想获得更好的发展，第一是要关注品牌，这里所说的“品牌”不是指打广告提升曝光度，而是这个企业对品牌赋予了怎样的价值观：我要做什么层次的产品，我要为哪个群体服务等。第二无疑就是设计了，因为我们几乎所有的定制企业的板材等原材料都是来源于共同的供应商平台，就好比裁缝做衣服，布都是一样的，剩下就看不同的裁缝来表演了，最终做出什么样的服装，全看裁缝。定制企业就是“裁缝”，拿到同样的原材料，为用户做出不一样的产品，这个就非常考验设计能力了。第三是产品生产的通过性，当企业规模逐渐起来了，产品量大了，就一定要更加关注产品生产线的通过性，也就是数字化的生产。第四就是扩充渠道再发展的能力，提升渠道执行能力和管理能力，等渠道管理能力再上来以后，回过头来再回到品牌的定位，这时就要进行品牌营销化手法啦。归根结底来讲：品牌定位是核心，接下来三大要素来支撑未来的行业发展：数字化生产的通过性，基于用户需求的大数据，强大的不折不扣的渠道执行能力，这是支撑品牌定位一直不会变的“铁三角”。
慧亚传媒：好，非常感谢林总带给我们的分析和深刻见地。
结语：
科凡本次展出的空间包括：主人房、儿童房、客厅、书房、厨房，尽管风格迥异，而又和谐统一，没有半点违和感。科凡展会融合了2016年米兰展的精髓，精妙掌握整体展示与单品创新、舞台场景与家具角色的关系，线与点，光与影，有机糅合。游走展馆里，如同置身家中，舒适惬意，让人向往美好生活。没有刻意的装饰，没有过多的点缀，一切都恰到好处，不为设计而设计，让设计感动生活，科凡不做设计大师，而做定制大师。
