伊通签字笔价格交流群

【案例】海外与国内的协作,美克家居A.R.T. 凭什么做得风生水起?

泛家居头条 2021-05-02 10:52:05

  

导语


三年100家店,对于聚焦中产精英阶层的轻奢风格家具品牌而言,美克家居A.R.T.的表现无疑是亮眼的。在这个庞大的美克家族背后,美克家居A.R.T.有他自己的生存之道。


随着中国经济的高速发展,中国已经成为世界经济体的核心成员,中国企业并购海外企业的大潮也已经掀起。联想收购IBM、美的收购日本三洋、京东收购韩国现代显示技术、美克家居收购美国家具品牌A.R.T.。


在海外并购案中,很多企业盲目追赶风口产业而选择跨界收购,例如乐视;同时也有企业根据自身特点而选择并购补短性企业,以此创造新的利润增长点,例如联想收购IBM;亦或是选择海外企业作为竞争力的补充点,推动海内外协同发展,例如美克集团全资收购美国家具品牌A.R.T.。

 

根植于美国的A.R.T.拥有对美式家具最纯正的理解,强大设计能力以及海外营销的丰富经验。另外,以制造出身的美克积淀了强大的产能,在服务全球、深耕中国市场的历程中历练了品牌打造及终端运营超级经验值。事实上A.R.T.品牌在被美克集团全资收购之前,与美克就是合作关系,是伴随彼此成长的伙伴。这就决定了在收购之前,这两个企业是默契且相互了解的,这为之后的收购奠定了基础。而美克家居副董事长陈江先生也表示:美克家居收购A.R.T.,正是看中了其强大的设计基因、营销能力以及基于双方的长久磨合。


2010年,美克家居全资收购美国家具品牌A.R.T.之前,美克已经在中国上市十年,其旗下品牌美克美家也已经与老牌美式家居企业伊森艾伦进行合作,并将其完美地带入中国,并经营得风生水起。甚至可以说,美克家居是美式家居生活在中国的先行者。



有别于美克美家运营的伊森艾伦,A.R.T.则是根植于美国以家具设计研发品牌、进口批发、营销贸易为主的公司,在全美拥有864个零售商,有1837家门店,在1038个楼面销售,其中有近40个客户位列全美家具零售商前100名。其在加利福尼亚拥有超过100万方的仓储库房并在成立之初就在北卡罗莱纳州的高点建立了永久性的展厅。


美克家居将A.R.T.引入中国就必须面对一个现实的问题,不同市场与不同文化理念的冲突。因此,美克家居耗时3年,对A.R.T.品牌进行系统化的梳理,从品牌规划到经营制度,再到渠道管理等各个方面严格把控。美克家居A.R.T.的产品系列全部由美国团队进行设计研发,而美克家居则在幕后进行这些产品的生产与运营。


很显然,纯正的美式家具固然完美,但是不同市场的消费人群对于产品的消费理解与消费要求必然存在不同。这时,保证纯正美式与适合中国市场似乎就产生了悖论。

 

其实不然。美克家居一直倡导的是教育、传递一种纯粹的生活方式,美克家居旗下主品牌美克美家在成立之初就确定了企业的核心理念就是生活方式引领者。因此,无论是美克美家还是美克家居A.R.T.,最核心的并不是单件产品的售卖,而是这些产品组合在一起的家居氛围以及这种氛围所带来的家居美学体验进而引发的生活方式的改变。

 

美克家居A.R.T.软体家具及视觉营销副总裁Denise Alala在接受记者采访时称:“无论是中国还是美国甚至其他国家,尽管消费环境使得消费者的诉求和喜好有些许差异,但是对于精英阶层来说,对于生活方式的理解以及品质生活的追求是不变的。”


即使到了今天,家居行业的销售模式大多数仍旧是品牌-经销商-终端。家居行业之中,很少有品牌以纯直营模式进行运营管理,美克集团是个例外。将A.R.T.在海外的营销以及渠道模式带入中国,是美克集团全直营模式之外的另一种尝试。



美克家居副董事长陈江先生表示:美克集团大体系下,所有品牌皆是直营的经营模式,唯有A.R.T.是以直营与加盟的形式运营,这是美克集团对于终端渠道的一种尝试,同时也是将A.R.T.在海外的终端铺陈经验运用于国内。

 

在美克家居旗下多品牌发展的今天,直营的模式无疑为美克家居缔造了庞大的品牌集群效用以及品牌群作战能力。而美克家居A.R.T.的引入,则为美克家居未来发展之路带来了一种新的思考。


3年100家店,美克家居A.R.T.在中国的答卷无疑是漂亮惊艳的,对于它的成功,我们可以归纳为以下几点:


1、早在十多年前就开始传递给消费者一种生活方式,为纯正美式生活的引入奠定了基础;

2、擅长家居零售之道的美克大体系下,美克家居A.R.T.的终端铺陈不再是“摸索”;

3、系统化的品牌架构,为A.R.T.侧翼加码;

4、海外设计能力与国内制造基础为A.R.T.的发展强势助力。


在美克家居系统化的品牌架构之下,美克家居A.R.T.的发展自有其特别的优势。



品牌势能:美克家居除了A.R.T.以外,其余品牌皆采用直营形式,由美克家居统一管理运营。而美克家居也是国内家居行业乃至整个实业中,少见的直营模式做的风生水起的品牌。而今天,诸多目光垂涎于美克家居品牌势能的当下,美克家居A.R.T.加盟形式的成功,无疑给这些关注的追随者以惊喜,以绝对的信任加入到美克的家族之中,美克家居大品牌的势能决定了美克家居A.R.T.有更高的起点。


特许经营:A.R.T.的加盟模式叫“特许经营”。,是受到法律法规保护的,这样的原因是为了知识产权的保护。并且,美克家居A.R.T.提供九大服务运营体系配合特许加盟。


美克家居A.R.T.和加盟商签订“阳光协议”“绿色环保协议”,保证员工不与加盟商开店,不与加盟商持股,不许向加盟商“吃拿卡要等,以保障每一个加盟商的公平利益,加盟商只需做好门店经营,无任何后顾之忧。


完善的渠道管理:企业发展,人才先行。美克非常注重人才,注重企业文化建设和员工整体素质培训,以科学的经营理念,建立完善的培训体系,逐步形成独具特色的企业文化。其下设的管理学院具有资深的零售经验,能够对员工进行任职能力、企业文化、管理技能等方面的培训。公司自主设计产品,快速提供设计图纸,直接获得订单,同时采用精益生产方式和较严格的品质管理体系,使竞争力保持领先;利用最简单、低投资的装修,以及通过软装实现最佳效果的视觉展示团队。


美克家居A.R.T.所有门店均统一形象、统一培训持证上岗、统一零售价格、统一折扣、库存透明、系统下单、统一品牌推广、严格禁止跨区销售。


品牌协作:在美克家居的大品牌架构下,现有美克美家和美克多品牌两大品牌体系。其中美克美家与伊森艾伦的产品更为正统与端庄,相对应的消费者的年龄相对偏大,消费能力更强,属于权贵阶层的消费群体;而多品牌体系下的品牌产品在设计、使用属性方面更为灵活,属于轻奢美式,而这一体系下的产品对应的消费群体与美克美家品牌体系相比则较为年轻,是中产阶级的代表精英阶层。同时,多品牌架构下的几大品牌,Rehome、YVVY以及预发布的A.R.T.西区等相对年轻化的品牌在产品类型上也是相辅相成。这些单独品牌结合到一起则是美克集团要呈现的一个整体家居氛围。


2017年7月29日上海,美克家居A.R.T.副品牌美克家居A.R.T.西区预发布。奢侈品牌经常推出自己的副品牌,而家居品牌中主副品牌的出现似乎从来没有过。在发布会现场,西区“原驻民”们用自己的生活经历来向到场嘉宾讲述自己的自由、奔放的生活态度。


A.R.T.西区是美克集团针对千禧一代而设计研发的A.R.T.副品牌,品牌灵感来自于世界各地的街区文化,将波西米亚与新现代主义融合是西区的产品主打设计风格。而且西区针对的空间是80-150平米户型,整屋套系的价格在8-15万。


如果说美克美家针对的消费受众是那群已经有了“诗和远方”的社会权贵阶层,那A.R.T.则是囊括了新中产阶级中对“诗和远方”有向往的精英阶层。而当西区的出现,则意味着美克家居的产品线再次下沉。


美克零售副总经理兼A.R.T.品牌COO葛承康先生称:“未来美克A.R.T.西区的渠道建设将会以主流卖场为主,而美克A.R.T.经典与美克A.R.T.西区在渠道方面的建设将会采用垂直纵深的推进方式,西区将会部分借用现有A.R.T.经典的力量,但是对于加盟商群体的选择则有西区自己的法则。”


14年前,美克家居把“零售”带入了家居行业,在这14年间,美克家居用体验经济给中国的家居行业上了一课,那么接下来的若干年里,美克家居则是在其品牌矩阵下,以直营和加盟的形式再次开启一种新的可能。

   

   声明:本平台发布内容,凡注明“泛家居头条”的均系原创文章,版权归本平台所有,转载请署名“泛家居头条”及微信号fanjiajutt。本平台转载信息是为了更好地进行行业传播,若涉及侵权事宜,请及时与本平台联系。欢迎猛烈爆料,新闻热线:023-6389 2290

友情链接