新品首发即成爆款,这让品牌方也非常意外。对于大部分国外品牌来说,它们进入中国市场时往往非常忐忑,单从粉底液这个品类来说,大部分美妆品牌并不会一次性引进所有色号,因为中国市场会被认为尚未成熟,难以消化所有SKU。
“但是通过天猫后台数据,我们其实可以发现,粉底液品类的销售增速远高于行业大盘,是彩妆整体品类的2倍以上。所以我们认为这个品类的渗透率已经足以承接fitme的全系列产品。”秀珣告诉记者,正是得益于大数据的佐证,品牌才有底气把fitme全系列10个色号一次性引入中国市场。
新品能否成功,很大程度上取决于品牌前期研发是否踩中市场趋势,这也是小黑盒在挑选新品时的重要依据。而通过天猫后台的销售数据,是可以洞察到市场趋势的。
“比如雅诗兰黛前不久推出的新品‘线雕精华’,它所打的提拉、紧致等关键词就是符合我们在大盘中看到的消费趋势的,尽管它的价格高达980元一瓶,但是新品发布当天就卖出了9500瓶。”秀珣表示,类似这样符合市场趋势的产品,被认为是对消费者有价值的产品,也是小黑盒会重点推的产品。
然而行业和行业之间,对新品的概念有不同的理解,标品与非标之间,新品的周期也差异明显,对于小黑盒来说,它对新品的要求就是,你得足够好,剩下的就交给小黑盒。
所以除了单品爆款,小黑盒也在打造每月一次的新品大赏,“每个月我们都会根据时下最前沿的市场潮流策划新品大赏,3月底我们就联合了《这!就是街舞》推出街舞风尚的新品大赏。”这种大规模集合上新的模式比较适合服装等非标产品的上新。
当然对于小黑盒来说,除了帮助品牌上新,自身作为一个品牌也将出现在更多人的视野中,让更多消费者感受到新品的魅力,感受到天猫上不断涌现的活力。
来源:天下网商