2015年3月天猫发布招商政策，关闭自主招商入口，同年6月24日，天猫宣布招商新政策，全面升级“活水计划”，从入驻和续签两方面着手重塑品质天猫，品牌商今后申请入驻天猫必须经过两个层面的考核：首先，商家必须在品牌影响力、企业资质两个方面满足要求；其次，天猫招商部门将根据市场需求及行业特点，择优通过入驻申请。
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天猫近年招商标准
2012年，天猫更新招商标准，增加了新入驻商家年销售额考核这一要求；
2013年，天猫提升了食品、化妆品等品类和天猫电器城的入驻门槛，比如，化妆品类开店公司的实收资本需高于500万元人民币；
2014年，天猫入驻门槛继续提升，美妆类商家注册资金就被要求不能低于500万元，入驻商家所在公司必须经营满两年或三年。
2015年3月9日，天猫正式实施招商新政，定向邀请商家品牌入驻。
天猫明确回复商家，如果商家经营的品牌不在此次公示的招商品牌中，在新招商规则执行后，就无法报名入驻。同时天猫也指出，天猫招商的品牌会根据消费者需求和天猫市场各品类的结构在合适的时间里进行更新，更新的内容会在天猫招商频道进行公示。
业内人士表示，天猫此举将意味着开始定向招商，只有受到天猫邀请的品牌才能入驻，而商家自主入驻的方式将被关闭。另一方面，前期为了快速填充天猫的商品数量，许多“二道、三道贩子”也打着品牌商的旗号入驻了天猫，导致产品和商户类型同质化严重，不仅影响了用户的购买体验，还导致商户的流量竞争成本越来越高，不少商家举步维艰，商家逃离天猫的呼声不绝于耳，此次天猫通过调整招商政策提高门槛，一定程度上也是为了缓和商家的不满情绪。
Q:天猫入驻管控这么难，有什么好的方法和技巧吗？
我们先分析一下市场现状：
天猫是没有京东开店的流程更合理,京东采用宽进严开的方式，允许开店申请，但是资质审核异常严格，这样好的品牌和产品不会有遗漏。
而天猫只是采取定向邀约的方式，碰到该行业招商小二不专业，就可能有品牌遗失的情况发生。
天猫现在最大的问题是打造自己的核心价值。
京东说自己闪电送货，正品行货。其实物流和仓储才是京东的核心和壁垒。
天猫的核心优势是：从占据着95%c2c市场份额的淘宝无限制引流所带来的巨大流量。
顶多再加上自己双11的品牌心智，而近些年，京东在双11的大力搅局，使双11 变成电商狂欢节，冲淡了天猫心智。
所以天猫只剩下：
1.淘宝给的流量，以及一批成长起来的淘品牌了。
2.天猫近些年自己自主招商的线下国内及国际大牌。
天猫明确回复商家，如果商家经营的品牌不在此次公示的招商品牌中，在新招商规则执行后，就无法报名入驻。同时天猫也指出，天猫招商的品牌会根据消费者需求和天猫市场各品类的结构在合适的时间里进行更新，更新的内容会在天猫招商频道进行公示。
业内人士表示，天猫此举将意味着开始定向招商，只有受到天猫邀请的品牌才能入驻，而商家自主入驻的方式将被关闭。另一方面，前期为了快速填充天猫的商品数量，许多“二道、三道贩子”也打着品牌商的旗号入驻了天猫，导致产品和商户类型同质化严重，不仅影响了用户的购买体验，还导致商户的流量竞争成本越来越高，不少商家举步维艰，商家逃离天猫的呼声不绝于耳，此次天猫通过调整招商政策提高门槛，一定程度上也是为了缓和商家的不满情绪。
Q:天猫入驻管控这么难，有什么好的方法和技巧吗？
我们先分析一下市场现状：
天猫是没有京东开店的流程更合理,京东采用宽进严开的方式，允许开店申请，但是资质审核异常严格，这样好的品牌和产品不会有遗漏。
而天猫只是采取定向邀约的方式，碰到该行业招商小二不专业，就可能有品牌遗失的情况发生。
天猫现在最大的问题是打造自己的核心价值。
京东说自己闪电送货，正品行货。其实物流和仓储才是京东的核心和壁垒。
天猫的核心优势是：从占据着95%c2c市场份额的淘宝无限制引流所带来的巨大流量。
顶多再加上自己双11的品牌心智，而近些年，京东在双11的大力搅局，使双11 变成电商狂欢节，冲淡了天猫心智。
所以天猫只剩下：
1.淘宝给的流量，以及一批成长起来的淘品牌了。
2.天猫近些年自己自主招商的线下国内及国际大牌。
淘宝天猫的本质：流量贩子
1、既然是一个流量贩子，那么这个贩子，必然会做哪些事情呢？这个事情就是赚钱，否则就会威胁到整个平台的根本利益，就会无法生存.
2、那么，它要赚钱，就会做哪些事情呢？把流量尽量导给肯交钱给它的人。你交钱越多，它必定导给你的流量就会越多，这是必然的，别要指望不给它交钱，它就给你导流量。但是，淘宝天猫，并不是表面的这样，不是你给他交钱，就一定给你导流量。
3、这是为什么呢？它要赚更多的钱。平台的展现位是有限的，它要讲究单位展现的产出，那么，它只会把流量导给能出钱，同时产出更高的客人。
4、把流量导给哪些客人，会产出更高呢？那就是点击率高的丶转化率高的丶客单价高的，会导给这三高客人。你肯出钱，也是三高客人，平台是不是就一定把流量导给你呢？不是这样的。平台除了想赚更多的钱，还想赚长远的钱。
5、那么，平台如何做，才能赚到长远的钱呢？那就是商品质量好的，服务好的客人。不然，慢慢客人都不回来了，那么，平台也就受损了。
6、因此，淘宝会把流量导给哪样的商家？那就是，肯出钱，点击率高，转化率高，客单价大，质量好，服务好的商家。只有这样的客人，才符合淘宝的利益。
7、是不是你肯出钱，又三高，质量服务又好的店铺，就完事了呢？是不是这样就符合淘宝的利益了呢？我肯定地告诉大家，不是的，绝对不是这样的。因为淘宝是流量贩子，流量贩子要干的事情，就是永远保持他自己的流量是活的。记住，平台会拼死维护它平台流量的活性，它不会把流量沉在你这里的，平台会想方设法，让流量活起来，而不是沉在一个商家那儿。
8、那么，平时会怎么干呢？它不停地鼓动你的客人反叛你。做过淘宝的都知道，搜索上，付费推广上，它都会不停让你的客人反叛你。
9、你客人只要买过哪样的东西,然后同类产品就无休止地被推送到TA的面前。它一方面，帮你找客人，但找客人来了以后，又不停地帮你的老客人拉走，就是这样，比如，钻展定向，直通车定向，搜索定向。全是除去你的利益。
10、客人，好比你的老婆，本来你老婆对你很中意的，但是，淘宝会干坏事，天天给他推帅哥，还会说，很安全的，很方便的，试试吧！大家想一想，有多少人，经得住这种诱惑呢？
11、所以，在不停地诱惑面前，是没有客人对你真正忠诚的，除非你的产品真的是没有一家比得上。但是，对绝大部分人来说，这可能吗？在这样的发展趋势和大背景下，我们卖家真的如同温水煮青蛙！
我们商家要怎么做？
很多人说，要自己做池塘，要自己养鱼，话是这么说，但是，要怎么养呢？只要你在人家的平台玩，不管你从哪里引来的客人，只要在你店里买东西，你的客人，对淘宝来说，就是透明的，你客人的所有资料平台全都知道，并随时随地去策反你的客人。所以呀，你挖水塘养鱼，是不现实的，因为他不是放水来冲你的鱼，而是直接去偷你的鱼，不管你水塘有多高，他是直接翻过堤坝，去偷你的鱼。大家想一想，是不是这样？那么，商家要如何防止平台偷你的鱼呢？你客人的资料全在淘宝的数据库里，是透明的。
对于我们商家，要如何去做，才是对的，如防淘宝偷你的鱼，你只有两个办法。
1,第一个办法：是用你的品牌力，去绑定你的客人，不管淘宝如何策反，你的客人，就是忠诚于你，这种情况，是可以做到的，但是，不是一年两年能做到的，也不是一个小卖家可以做到的。
2,第二个办法：是用你的产品力去绑定你的客人，你的产品独一无二，你的客人对你情有独衷，当你有这个办法的时候，也能防止淘宝偷你的鱼，这一点，小卖家可行，只要在产品上多花心思就可以了。
阿里后期的重心是安心扶植小的个性品牌，建生态系统
而大品牌，是平台的炮灰了，用大品牌，去成就个性化小品牌，用大牌，去成就阿里的生态系统。这是我的观点，信不信，五年后就再分晓了。不过，等到五年后，估计很多人又会说自己命不好了，到时别怨命，只怨自己的眼光，特别是怨自己没有读小即是美，失控这两本书。
总结：
从2017年天猫的招商规则就不难看出，天猫在对品牌认知的这件事上真的是下足了功夫，当然不止天猫，相信在我们未来的生活中大家对品牌的需求会越来越习惯性，标准化，希望大家再也不会买到阿迪王，不会买到脉劫，雷碧等这些雷人的品牌，因为每一个真正意义上的商标，都应该具备显著性，独占性，商业性，而不是一些仅为了短暂销售的商业性山寨商标。更多关注公众号：小琴电商，让所有品牌入驻满意的电商平台。
