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【梦想+】幼师转行卖成人用品年入百万

2021-06-23 16:47:25

每个人都有梦想,但是梦想也随着时间推移在不断地改变,“小时候我有两个梦想,第一个梦想是当警察,因为爸妈喜欢打麻将,我要是当了警察第一件事情就是把他们抓起来”说起这些,林杨忍俊不禁地笑了起来。

这位80后母亲坐在我面前,给我讲着这些年经历的人和事,仿佛时间一下子拉回了好多年前。

当年,大学还没毕业,林杨就去了一家幼儿园实习,青春活泼的她赢得了小朋友的喜爱,顺利地留在了那里,当了一名幼教。“我的第二个梦想顺利实现了,那就是当老师”林杨说,本来就喜爱小孩,天天和熊孩子打交道让她那段日子过得十分快乐,和孩子的家长们都如朋友一般。

林杨怀孕以后,加之幼儿园离家里太远,便辞掉了这份工作。从怀孕到断奶近两年时间,林杨成了一名全职太太。之后又陆续做了几分其他的工作,但是她并不满意。内心时不时会闪现一些想要创业的念头。

打造高端成人用品店 年入百万元

2006年,一次偶然的机会从朋友口中得知“成人用品店”在上海势头很火,建议她在武汉也开一家。刚开始,林杨有些顾虑,尽管人们的观念在逐渐开放,但是这种关于两性的产品仍然不适宜公开提及。

于是她亲自去上海高端成人用品店考察了一番后,认为这个创业路子或许是可行的,先干了再说。回武汉以后,她和闺蜜一起着手规划店面。

第一家20平米的小店投入了20万,为了试水并没有备大量的产品。为了给顾客提供一种明亮、温馨的购物环境,改变以往观念中那些昏暗、羞涩的购物体验,大部分资金都用在了店面的装修上。

而让她意外的是,店里的生意突然火了起来,“可能是由于地理位置好,靠近娱乐场所,店里的产品没过多久就将近搬空了。”2007年林杨果断地开了第二家旗舰店,这家店有100多平米,装修亮丽,从外面看与一家时尚服饰店铺无异,而这次店里的定位针对高端顾客,产品也全部进口。

接着几年林杨连续在武汉开了五家高端店。这些店每年能为她带来近百万的利润。来这里的多半是有消费能力的顾客,他们当中不乏有人单次消费都是万元以上,他们来这里消费不再像去小成人品店那般“猥琐”,更多了一份自然。

十年阅尽人性私密 淡定面对“重口味”顾客

开始的一两年,林杨需要亲自打理店铺、招呼顾客、讲解产品,但是心理还是有障碍,每当和新的朋友相识,林杨都不愿直接吐露自己所从事的行业。但时间久了,林杨也学会了放开。

“你看那么多外表光鲜的人,他们的内心也有不为人知的一面。”林杨对我说,开这个店比起外来的非议,更难的是要和形形色色的顾客打交道。

林杨告诉我:“在这里看到了不少人性的私密,但是从不去评价。”她向我讲诉了不少店里遇见的顾客,“重口味”程度让我这个外行人十分惊讶,有些情节似乎只有电影里才出现过。

某个夏日午后,店里的一位老熟客推开了店门,他环顾了一下四周,林杨向往常一样上前招呼,却意外看到他的手上牵着了一根皮绳,绳子另一头是一位年轻女人.......

林杨刚开始也会惊讶地不知所措,但是仍然硬着头皮为其推荐需求的产品。

“作为一个服务者,刚开始面对这些她总是有很多感慨,很大的内心波动,但是时间长了也就淡然了。”偶尔遇上一些故意出言挑逗的顾客,她是坚决排斥的,“我宁可不赚他的钱。”

就是这样一个心直口快的女性,为了这几个店一守就是近10年。在她的眼中这些产品都只是附属品,就像小孩的玩具。“我更愿意称之为成人玩具而不是成人用品,因为人永远是主导地位,不能本末倒置。有需求并不可耻,可耻的是肆意发泄。”


练车遭遇黑心教练 决心改善驾培行业

店面顺利发展火了好几年,直到2012年底,她将店面规模缩小到了两个,一方面由于房东要收回房子,另一方面她也看到了经济大势头下滑以及网购带来的冲击。现在的店生意依旧尚可,光顾的大都是老客户,偶然的一次经历让又诞生了新的创业想法。

店里规模缩小以后她才有时间去考驾照,而这次学车经历让林杨刷新了对驾培行业的认识。当时她所在的驾校不良风气严重,学员为了练车平时被迫送烟送礼不说,教练甚至找学员主动要东西,比如鞋子、牛奶、烟等等。

考科目二时几次约考教练都没有报上她的名字,而后来经学员“点拨”送了两包高级烟,不到一周后林杨就收到了考试通知。4000多的驾考费学完却花了6000多元。钱虽然不多,但是这一次的学车经历让林杨彻底失望,她决心要自己办驾校,改善这种不良风气。

她花了大半年的时间在武汉考察驾培市场和场地,最终在2014年9月办起了第一家驾校,到今天武汉三镇共有五六家驾校,“或许我们培养新的教练,他们没有老师傅那么熟悉考场、考官,但是他们没有那么油。”

一次,自己教练被学员塞了两包烟,不知道怎么办还着急跟她解释。这样的开端是林杨想看到的。

当我问其驾校起步一年多的收益如何时,林杨坦白地说:“目前没有盈利,但是我做驾校的初衷不再是为了赚钱,我就是想改变这种驾培行业混乱的风气。”

谈到未来的规划,林杨说:“成人用品店就像自己的孩子,是不能抛弃的,但是未来会花更多精力来投入到驾校中。”

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